直通車(chē)?yán)钚枰嗑茫ㄖ蓖ㄜ?chē)爆款打造策略）

　　今天的分享主要是想跟大家談?wù)勱P(guān)于直通車(chē)在推廣中需要做的一些工作與策略，更多的是從思維和規(guī)劃層面來(lái)解讀直通車(chē)，先要了解“道”，然后再去從“術(shù)“方面突破，最后才能道術(shù)相溶合！

　　在直通車(chē)推廣過(guò)程中大家是否經(jīng)常遇到很多的疑問(wèn)不知道怎么辦呢？

　　1、我這個(gè)計(jì)劃現(xiàn)在要再加點(diǎn)詞嗎？

　　2、這個(gè)關(guān)鍵詞現(xiàn)在該調(diào)價(jià)了嗎？

　　3、這個(gè)圖的點(diǎn)擊要怎么提起來(lái)？現(xiàn)在可以換圖了嗎？

　　…..

　　你是否經(jīng)常會(huì)被這樣類(lèi)似的許許多多的問(wèn)題困擾著，感覺(jué)總是無(wú)從下手呢？

　　那么，接下來(lái)芷若將更多的從“道“方面出發(fā)，來(lái)為你梳理一下，什么時(shí)候該做哪些工作，調(diào)整哪些策略！

　　一、在產(chǎn)品的新品期如何來(lái)優(yōu)化直通車(chē)?

　　那么在這一個(gè)時(shí)期中我們要做的主要工作是：

　　1、測(cè)試出潛力款

　　潛力款主要判定的依據(jù)主要看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率，一般點(diǎn)擊率要高于行業(yè)以上，最好是高于行業(yè)2倍以上，收藏加購(gòu)率也是盡量高于行業(yè)2倍及以上，拿女裝為例的話，差不多點(diǎn)擊率要達(dá)到7%左右，上分會(huì)比較快，數(shù)據(jù)也比較好優(yōu)化，而收藏加購(gòu)率需要達(dá)到10%左右，如果你能測(cè)出這樣的數(shù)據(jù)，那么像這樣的款一定是要去重點(diǎn)去優(yōu)化的。

　　2、培養(yǎng)出點(diǎn)擊高的詞

　　要想培養(yǎng)出高點(diǎn)擊的詞，這里的選詞很重要，這里我們用得比較好的選詞途徑給大家介紹一下：

　　(1)、直通車(chē)后臺(tái)系統(tǒng)推薦

　　(2)、生意參謀-搜索詞查詢(xún)

　　(3)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詞查詢(xún)

　　一般前期建議選擇5-10個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，展現(xiàn)量1000以上的，競(jìng)爭(zhēng)度不是很高，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)的詞來(lái)上車(chē)，一般像這樣的詞上車(chē)上分會(huì)比較快，前期在養(yǎng)權(quán)重階段不用選擇太多的詞，而詞太多我們重點(diǎn)優(yōu)化可能也調(diào)整不過(guò)來(lái)

　　3、測(cè)試出點(diǎn)擊高的車(chē)圖

　　在測(cè)圖時(shí)，我們關(guān)鍵詞的出價(jià)也盡量拉到16-20條以前，有條件的話盡量出到前三去，假如預(yù)算不夠，可以直接開(kāi)高峰時(shí)段，因?yàn)楝F(xiàn)在是無(wú)線時(shí)代，出價(jià)排名對(duì)點(diǎn)擊率的影響也非常大，這個(gè)是測(cè)圖時(shí)的基本條件。

　　在測(cè)圖時(shí)，要根據(jù)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)去做圖，一開(kāi)始準(zhǔn)備好4-8張圖上車(chē)去測(cè)，不要等到測(cè)出來(lái)點(diǎn)擊不好才想到去做圖，一切都要有規(guī)劃的事先去準(zhǔn)備好；

　　然后我們利用AB測(cè)圖法，開(kāi)啟輪播進(jìn)行測(cè)圖；

　　當(dāng)展現(xiàn)量達(dá)到500左右，點(diǎn)擊率低于1%時(shí)，就把不好的那張創(chuàng)意換掉，另?yè)Q新的創(chuàng)意去測(cè)。

　　4、根據(jù)測(cè)試的數(shù)據(jù)優(yōu)化頁(yè)面

　　最后，我們要根據(jù)測(cè)試出來(lái)的數(shù)據(jù)，然后針對(duì)性的去做好基礎(chǔ)優(yōu)化，頁(yè)面優(yōu)化。

　　二、在產(chǎn)品的上升期該做些什么？

　　1、拉升流量

　　此時(shí)產(chǎn)品需要更多的流量來(lái)拓展銷(xiāo)量，因此這個(gè)時(shí)候我們可以

　　加入更多大一些的關(guān)鍵詞；同時(shí)拉取頂尖流量（選成交高的地域和時(shí)間）；另外為了拓展更多流量，之前排名靠后一些的關(guān)鍵詞可以提高出價(jià)，盡量把排名擠到前三去。

　　2、提升質(zhì)量分

　　在提升質(zhì)量分時(shí)首先要優(yōu)化關(guān)鍵詞，不適合的關(guān)鍵詞要?jiǎng)h除，培養(yǎng)能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞；

　　同時(shí)還要慢慢的提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，慢慢平穩(wěn)遞增，點(diǎn)擊盡量做到高于行業(yè)2倍以上，調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式及進(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng)意；收藏加購(gòu)也要進(jìn)一步的提升，慢慢平穩(wěn)遞增；

　　3、降低PPC

　　要比新品期的PPC至少降一半以上，之前1元一個(gè)點(diǎn)擊的那么現(xiàn)在要降到0.5元，如果PPC降不下去，要么是款有問(wèn)題，要么是行業(yè)在哄抬價(jià)格；

　　4、提高轉(zhuǎn)化率

　　這時(shí)的轉(zhuǎn)化率也是我們要考量的一個(gè)要素，針對(duì)轉(zhuǎn)化率提升，我們可以?xún)?yōu)化單品評(píng)價(jià)、詳情、提升客服詢(xún)單轉(zhuǎn)化；

　　(1)、降低PPC：優(yōu)化單品轉(zhuǎn)化率：至少要提升轉(zhuǎn)化率一倍以上，之前1%的轉(zhuǎn)化率，那么現(xiàn)在要2%以上；

　　(2)、詳情頁(yè)面：我們可以去分析一下同行的詳情及評(píng)價(jià)然后針對(duì)性的把客戶關(guān)心的問(wèn)題溶合到詳情里面去；

　　(3)、優(yōu)化客戶轉(zhuǎn)化率：客服的詢(xún)單轉(zhuǎn)化50%以上，優(yōu)秀的要達(dá)到80%；

　　三、產(chǎn)品的爆款期我們直通車(chē)又該輔助和配合，又該做那些工作

　　1、開(kāi)通其它渠道

　　此時(shí)我們要做的重要工作是維護(hù)爆款銷(xiāo)量，為了進(jìn)一步引入更多流量可以多渠道去引流，這時(shí)計(jì)劃中精選人群，定向站內(nèi)部外等各個(gè)渠道均可以開(kāi)始開(kāi)通；

　　PS：這里有一個(gè)小細(xì)節(jié)要跟大家提一下，如果在爆款期貨發(fā)不出來(lái)時(shí)，盡量就只開(kāi)定向，定向那邊也盡量不要停，有的同學(xué)因?yàn)橹灰浺桓簧暇蜁?huì)把直通車(chē)計(jì)劃停掉了，這是不可取的。

　　2、多渠道流量配合

　　這時(shí)為了進(jìn)一步拓展銷(xiāo)量，那們我們也要多渠道地去引流，讓爆款更爆，比如：你可以去找達(dá)人推廣、一些大的淘客推廣、上一些淘?xún)?nèi)外的活動(dòng)等，來(lái)進(jìn)一步觸發(fā)流量。

　　3、利用好爆款流量

　　其實(shí)店鋪里有一款爆款，要再來(lái)做小爆款就會(huì)容易得多，因此，這時(shí)我們也不能讓現(xiàn)有的爆款流量白白浪費(fèi)掉，

　　我們可以利用爆款流量帶動(dòng)店內(nèi)其它款，可以做一些店內(nèi)活動(dòng)：搭配套餐，滿2件減等，來(lái)借助這個(gè)流量把其它款帶起來(lái)；

　　還有我們可以利用爆款流量為新款作基礎(chǔ)銷(xiāo)量鋪墊，可以跟自己的魚(yú)塘結(jié)合起來(lái)，借助這些人做一些店內(nèi)活動(dòng)，去輔助新款流量；

　　4、售后控制

　　最后我們?cè)谑酆蠓矫嬉惨刂坪茫丝盥蕦?duì)店鋪的影響有多重要這個(gè)我就不多說(shuō)了，如果說(shuō)在爆款打起來(lái)后因?yàn)槭酆髥?wèn)題影響到你的產(chǎn)品和店鋪，那真的是一件感覺(jué)很冤的事情。

　　5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤

　　古話說(shuō)“樹(shù)大招風(fēng)”“槍打出頭鳥(niǎo)”，所以當(dāng)我們的產(chǎn)品打爆后是非常容易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注的，有些心態(tài)不好的人，也會(huì)做一些那么上不了臺(tái)面的事，所以這時(shí)我們更要謹(jǐn)慎小心，客服在接單時(shí)更要比平時(shí)小心；

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