了解淘寶直通車（關(guān)于淘寶直通車）

　　大家都知道在淘寶店鋪中有很多的引流方式：直通車、淘客、引力魔方等就是大家常見的引流手段，而直通車也是大家用得最多的?，F(xiàn)在還有很多的賣家朋友普遍認(rèn)為，直通車投放只是為了引流。但事實(shí)上，直通車是給予不同的目的、不同的場景，有不同的操作玩法，今天主要就和大家聊聊直通車那些事兒。

　　大部分的商家投放直通車主要是為了帶動店鋪的免費(fèi)流量，而手淘搜索作為免費(fèi)流量入口，其本質(zhì)是淘寶搜索系統(tǒng)中的個(gè)性化人氣搜索模型。主要是通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞瀏覽然后進(jìn)入店鋪而形成的一種路徑，總體來說手淘搜索是通過模型算法，操作單品人氣權(quán)重成交額，從而快速拉升權(quán)重和排名的一種操作方法。

　　一、直通車可以從哪些方面提升搜索權(quán)重？

　　1、直通車對流量的影響

　　當(dāng)產(chǎn)品有上新或有處于上升期需要流量時(shí)，店鋪可通過直通車來引入精準(zhǔn)流量，為店鋪帶來好的點(diǎn)擊、收藏加購、轉(zhuǎn)化等，從而使直通車得到好的數(shù)據(jù)加權(quán)，促使產(chǎn)品被系統(tǒng)更好地推薦。因此精準(zhǔn)流量能夠提升店鋪的綜合數(shù)據(jù)，從而進(jìn)一步影響自然搜索。

　　2、影響搜索流量的主要原因

　　從兩點(diǎn)去考慮：“內(nèi)因和外因”，比如最近店鋪是否有過違規(guī)降權(quán)等，再比如近期是否有換圖？點(diǎn)擊與之前相比是低還是變高？總之既然會造成流量下滑，就一定要梳理在這段期間是否有操作因素的影響。

　　二、直通車到底該如何操作才能帶來手淘搜索流量？

　　1、關(guān)鍵詞影響因素

　　在直通車廣告投放過程中，如果你想提升手淘搜索流量，我們就要重點(diǎn)做關(guān)鍵詞搜索部分的投放。在操作過程中關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)會不斷的變化，我們應(yīng)結(jié)合市場情況去選關(guān)鍵詞，而不是主觀的認(rèn)為這個(gè)詞的好與壞。在選詞的時(shí)候盡可能的要選與產(chǎn)品屬性、類目相符的詞語，然后添加長尾詞，選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

　　建議前期計(jì)劃不要開太多，關(guān)鍵詞選10-20個(gè)就可以，為了讓計(jì)劃做到高權(quán)重、高點(diǎn)擊，要根據(jù)數(shù)據(jù)情況觀察關(guān)鍵詞市場的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，篩選出質(zhì)量分和點(diǎn)擊比較差的詞刪除掉。另外建議前期出價(jià)的時(shí)候可以出到10-15的位置，然后根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)置好卡位的問題，并且保證點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率一直保持遞增的狀態(tài)。

　　因?yàn)椴煌年P(guān)鍵詞帶來的權(quán)重是累積在不同的手淘搜索權(quán)重中，如果我們想自己的搜索權(quán)重超過同行并獲得更好的排名，就要集中資金去投放關(guān)鍵詞，而不是把有限的資金分散到不同的詞上面，這樣不僅會造成流量的分散，更不可會拿到手淘搜索流量。

　　2、人群影響因素

　　現(xiàn)在做淘寶店鋪，如果不懂得做人群標(biāo)簽，基本是得不到自然流量的，可見淘寶的個(gè)性化標(biāo)簽是非常重要的。

　　在操作時(shí)我們可打開人群標(biāo)簽，篩選出收藏、加購過店內(nèi)商品的訪客，瀏覽過同類店鋪商品的訪客以及購買過同類商品的訪客，主要樹立這類優(yōu)質(zhì)訪客人群。然后觀察數(shù)據(jù)變化在隨時(shí)做出調(diào)整，樹立好精準(zhǔn)人群。

　　我們可通過生意參謀，針對產(chǎn)品客單價(jià)、訪客性別以及年齡進(jìn)行篩選，然后根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果篩選出符合產(chǎn)品條件的訪客。注意不同類目有不同的產(chǎn)品屬性，有些類目會受到天氣的影響，所以我們應(yīng)根據(jù)不同的情況作出相應(yīng)的選擇。

　　3、地域影響因素

　　這些地域都是經(jīng)過篩選后一些成交比較好的區(qū)域，當(dāng)直通車在投放這些地區(qū)時(shí)，因?yàn)樵摰貐^(qū)的成交情況良好，所以相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化也會較高，也就意味著地域篩選對提升我們的質(zhì)量得分和計(jì)劃權(quán)重會起到至關(guān)重要的作用。

　　在直通車計(jì)劃中我們是可以設(shè)置投放時(shí)段，對時(shí)段進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。要根據(jù)產(chǎn)品的所在類目，然后借助生意參謀，查看所在類目的買家瀏覽以及成交高峰期，然后根據(jù)峰值時(shí)段去設(shè)置我們的投放力度，同時(shí)在投放時(shí)段，我們也可進(jìn)行時(shí)段溢價(jià)設(shè)置，從而使產(chǎn)品得到更多的展現(xiàn)機(jī)會。

　　4、投放引流

　　關(guān)于引流方面的資金投入，請結(jié)合類目與自身的實(shí)際情況，在投放前要有一個(gè)完整的思路和規(guī)劃：該類目的ppc是多少？應(yīng)出價(jià)到多少？要用什么樣的詞？應(yīng)該用詞多少？每天的資金投放多少？能帶來多少點(diǎn)擊？總之帶著這些問題，要搞清楚每天直通車應(yīng)引入多少流量才能促進(jìn)目前的自然搜索流量。

　　關(guān)于投放方面，每天的預(yù)算不是說一成不變的，要保證直通車每天基本的展現(xiàn)和點(diǎn)擊時(shí)長。另外如果產(chǎn)品沒有問題，一定要堅(jiān)持長期投放，不能斷斷續(xù)續(xù)，應(yīng)按周期進(jìn)行調(diào)整，使數(shù)據(jù)要保持上升趨勢。

　　直通車作為一個(gè)引流方式，可以通過付費(fèi)的方式為店鋪帶來更多的流量，因此直通車流量可以說是主動的。而手淘搜索流量，是要手淘搜索的關(guān)鍵詞排名提升才能獲得流量，因此手淘搜索流量是免費(fèi)的也是比較被動的。所以直通車要么就做好，要么就干脆不做，如果帶來的是負(fù)面的影響就毫無意義。對整個(gè)店鋪來說也將面臨著降權(quán)，一旦被降權(quán)流量肯定也就面臨減少，流量減少，也就代表著錢花了但結(jié)果卻無濟(jì)于事。

　　直通車數(shù)據(jù)是隨時(shí)隨地發(fā)生變化，需要注入時(shí)間和精力不斷的去優(yōu)化調(diào)整，如果等同行都做起來了，你才后知后覺的去發(fā)力，我只能告訴你為時(shí)已晚。就算您此時(shí)決定要追趕步伐，那你所需的費(fèi)用也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你之前的預(yù)期。

　　總之直通車和手淘搜索是相通的，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨臄?shù)據(jù)會直接影響到搜索權(quán)重，只要把這個(gè)邏輯關(guān)系弄清楚，才能更好的把握住優(yōu)化方向，才能更好的把店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)。

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