直通車定向計劃（什么叫直通車定向推廣）

　　直通車定向推廣操作方法

　　淘寶定向推廣可以利用淘寶龐大的數據庫，通過創新的多維度人群定向技術，鎖定目標客戶，將您推廣的寶貝展現在目標客戶瀏覽的網頁上。

　　1、進入淘寶直通車。

　　2、點擊定向推廣。在投放人群選擇關鍵字，智能投放，重定向，設置好出價，出價可以先高后低，也可以先低后高。慢慢調整。還有溢價等設好推廣即可。

　　3、在展示位置，選擇廣告定制投放的位置，并設置溢價即可。

　　4、經過3、4兩個主要步驟設置后，定制淘寶廣告投放已完成，看投放結果在定向推廣即可知道大概。

　　如何定向推廣?

　　直通車主要分為關鍵詞推廣與定向推廣兩大塊，與常規的關鍵詞推廣有所不同，定向推廣可以針對人群和投放位置進行精準的推廣，也就是說，只要操作設置得當，它比常規的關鍵詞推廣所帶來的流量會更加的精準，更容易提升投入產出比【ROI】。本篇圖文將詳細的從基礎開始，帶大家進行定向推廣的設置。

　　點擊進入之后，我們可以看到3個大標簽：投放人群、展示位置和定向推廣;其中定向推廣已經被淘汰，我們只需要研究投放人群和展示位置即可。

　　那么第一個標簽，為投放人群。投放人群中我們可以設置的是訪客定向和購物意圖以及溢價設置，我們先從默認的智能投放和搜索重定向說起。

　　1.智能投放：

　　系統綜合多維度評估，訪客信息、購物意圖等維度挖掘適合該寶貝的人群，適合所有店鋪投放，它是一種考慮到了所有定向推廣維度的自動計劃，其優點是流量較精準，流量大，出價低 但是缺點無法選擇具體的投放對象，適合我們前期在不懂定向推廣的情況下去選擇。

　　2.搜索重定向：

　　投放給搜索過該“該寶貝設置的關鍵詞推廣”的買家。比如說，一個消費者搜索“足球”，系統會自動匹配一些與足球相關的其他類目產品比如“球衣”展示給消費者。它的特點是：對關鍵詞二次定向，深挖消費者需求，流量大，面向消費者廣，缺點就是流量不太精準。

　　定向推廣流量型玩法簡介

　　1、在線寶貝的豐富度

　　批量寶貝在能接受的轉化效果下保證流量的獲取，保持日常用流量養寶貝不僅可以獲得相應的人群流量，保證寶貝的生命周期(出鏡率)，而且當寶貝得到的點擊越多店鋪所能定位到的人群也會更為準確。

　　2、用核心寶貝推量

　　核心寶貝的特征表現為相對其他寶貝更容易獲取流量，通常在點擊率和成交轉化上有更優異的表現，往往是銷量較高且性價比較高的寶貝。由于其容易獲得更多流量，建議利用核心寶貝拿足夠多的流量，尤其在猜你喜歡位置上建議占據前排位。

　　3、人群溢價

　　人群上的控制主要在于不同的寶貝針對不同標簽類型可能會有一定的選擇性，比如高客單的在興趣點上相對比較不占優勢，可以減少一些溢價，而在訪客定向上增加溢價。主要按照轉化效果(轉化包含成交、收藏、加購)進行溢價調整即可。

　　為了獲取更多流量，建議可以加入擴展人群包和達摩盤人群定向。

　　4、位置溢價

　　想要獲得更多更靠前的猜你喜歡的位置流量，建議采用高價向底價爬坡減價法。先通過高價獲取頭部流量，當正反饋建立后慢慢可以降價以達到一個可以接受的平衡狀態。

　　現有的淘寶千人千面的寶貝推薦邏輯，都是系統自動基于寶貝的歷史標簽以及對應的人群進行自動匹配的，掌柜并沒有更多可以掌控和操作的空間。但單品定向等營銷推廣，則是可由掌柜進行調整和優化的，是改變整個系統推薦邏輯且可自主掌控和優化的一個變量因素。

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