拼多多新手須掌握哪些核心運營要點？

一個銷量好的產(chǎn)品，也被稱之為“爆款”，每個商家都希望能出一個爆款，這是因為爆款可以給店鋪帶來更好的權(quán)重、流量和轉(zhuǎn)化，假如網(wǎng)店一直都沒出現(xiàn)過爆款，這就說明在行業(yè)競爭中相對落后。拼多多爆款的創(chuàng)造需通過不停的測圖、引流、營銷方案的創(chuàng)新來實現(xiàn)的。

一、測款時候，重點看點擊、收藏：在打造一個爆款的前期，首先我們要清楚的就是點擊率越高的不代表一定是爆款，但點擊率高的商品是容易成為爆款，除了看點擊率之外，也需要注重的是收藏，在收藏高的情況下對商品的權(quán)重有所幫助，更大的是收藏率高只是因為某個點沒抓住消費者所以導致轉(zhuǎn)化不高。測款的前期我們不需要太過于注重轉(zhuǎn)化，因為轉(zhuǎn)化的是要在后期通過營銷文案等方面去結(jié)合提升的。如果款式收藏在5%-7%之間的話，這個款式就有了爆款的潛力了，可以進行下一步的推廣，到后期好視覺、營銷文案、銷量、評價，把轉(zhuǎn)化率快速的提升上去。

二、用拼多多搜索推廣引流：在這里為什么一直提到的是多多搜索，而不是場景呢？因為搜索是最直接而且轉(zhuǎn)化率高的一個渠道。

三、利用活動更深一步做好權(quán)重展現(xiàn)：做活動的前期，我們要把自己產(chǎn)品的基礎銷量、評價、圖片等做好了，有了基礎后就要去嘗試申請報名，報名通不通過不是重點，重點是你報了知道自己產(chǎn)品有哪些不足，再去修改優(yōu)化調(diào)整，后期再繼續(xù)上，只要活動能上代表著商品的綜合還是可以的，活動結(jié)束后，相信你的流量會提升到另外一個階段的。

四、優(yōu)化詳情頁、文案、內(nèi)功：我們前期的工作都做的差不多了，那接下來就是要把流量更好的轉(zhuǎn)化了。如果競爭力較大的的類目，或者相似款很多，那這個競爭力可能就太低了。這時候可以換模特、換主圖、換背景、換風格，讓消費者覺得就算你們的產(chǎn)品都一樣，但你的店鋪給到他的感覺就是不同，這樣你的商品印象會更深，轉(zhuǎn)化肯定能夠更進一步提高的。

目前價格競爭力最低是1星級，最高是5星級。每個檔位對商品會有著不同的影響。

1.1星-2星代表當前價格競爭力較差，這一類的商品會被系統(tǒng)降權(quán)，降低展現(xiàn)，此時你可以通過降價來獲得更多的曝光和流量。

2.2.5星-3星代表著競爭力中等，當我們競爭力達到3星級的時候，就會被允許參加大促等平臺活動。

3.3.5星-4星代表著競爭力良好，這個時候我們的商品可以獲得搜索加權(quán)，提升大促、領(lǐng)券中心、9.9、斷碼清倉等活動資源位的審核通過率。

4.4.5星-5星代表著競爭力優(yōu)秀，有一個最大的特權(quán)就是有可能獲得不計入歷史最低價的特權(quán)，想必你知道這意味著什么吧。