天貓關(guān)聯(lián)店鋪管理規(guī)則（天貓商品運(yùn)營(yíng)）

　　我們都知道淘寶客單價(jià)，指的是每一個(gè)客戶平均購(gòu)買商品的金額，即平均交易金額，而想要店鋪獲得良性發(fā)展，店鋪有更多的流量資源和銷量，就要提高客單價(jià)，而提高客單價(jià)的關(guān)鍵，在于關(guān)聯(lián)銷售，通過關(guān)聯(lián)銷售，能給店鋪的產(chǎn)品更多的展現(xiàn)量，從而實(shí)現(xiàn)提高客單價(jià)的目的，此外對(duì)于產(chǎn)品的成交率、客戶的跳失率，也都有一定的影響，那么天貓代運(yùn)營(yíng)是如何如何選擇天貓店鋪關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品的呢？

　　1、選擇同一價(jià)格檔次上的

　　產(chǎn)品價(jià)格檔次的選擇，主要取決于目標(biāo)人群的標(biāo)簽選擇。要想知道所關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品是不是同一價(jià)格區(qū)間、同一類目下的，只要搜索核心關(guān)鍵詞，就可以看到價(jià)格區(qū)間了，不過在絕大多數(shù)情況下，價(jià)格區(qū)間是有5擋，但在個(gè)別情況下，還會(huì)出現(xiàn)四擋的情況，當(dāng)搜索結(jié)果是四擋時(shí)，可以將即將關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品中五檔的最后兩檔，合并為一檔，再進(jìn)行綜合判斷。

　　2、同類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)同種風(fēng)格，但細(xì)節(jié)不同

　　這點(diǎn)是很多賣家都會(huì)忽略的，他們會(huì)想當(dāng)然的以為，同樣的都是連衣裙，那就把天貓店鋪中的所有連衣裙，都做關(guān)聯(lián)就好了，其實(shí)這種做法是萬萬不可取的。

　　如果關(guān)聯(lián)的是同類產(chǎn)品的話，在詳情頁的前端，可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較小的產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者在線上購(gòu)物，主要是通過關(guān)鍵詞搜索，來找到自己喜歡的產(chǎn)品的，所以如果做了相同產(chǎn)品不同風(fēng)格的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者能在第一時(shí)間關(guān)注到自己喜歡的產(chǎn)品，從而能大大促進(jìn)成交。

　　如果把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，放在了詳情頁的尾端，那么就可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較大的產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者瀏覽后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不符合自己的需求，如果發(fā)現(xiàn)有其他更好的產(chǎn)品，也是不介意多停留，這樣可以有效地減少店鋪流失率。

　　3、搭配關(guān)聯(lián)或者互補(bǔ)關(guān)聯(lián)

　　不知道大家平時(shí)購(gòu)物時(shí)，有沒有過這樣的經(jīng)歷：想買一件上衣，但是經(jīng)過一番搜索后，發(fā)現(xiàn)了自己喜愛的產(chǎn)品，并點(diǎn)擊了購(gòu)買，但同時(shí)又覺得需要搭配一些其他的服飾，比如褲子、裙子等，如果在在瀏覽詳情頁時(shí)，發(fā)現(xiàn)這套衣服，有其他可以搭配的服飾，價(jià)格也都可以接受，于是就會(huì)把整套都買下來，商家應(yīng)該重視搭配關(guān)聯(lián)。

　　每個(gè)天貓店鋪的情況都不一樣，需要考慮的問題也存在差異，商家們還是要針對(duì)自己的店鋪特點(diǎn)，產(chǎn)出更符合自己產(chǎn)品特征的關(guān)聯(lián)銷售，當(dāng)然關(guān)聯(lián)銷售的設(shè)計(jì)美感也很重要，這一點(diǎn)大家一定不要忽視。

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