天貓店鋪直通車(chē)怎么開(kāi)的（天貓要開(kāi)直通車(chē)嗎）

　　通過(guò)前面分享的兩篇文章，相信大家已經(jīng)對(duì)直通車(chē)的功能操作及場(chǎng)景目的和操作手法有一定的了解。那么今天給大家分享一下 直通車(chē)的6大場(chǎng)景目的。

　　什么是6大場(chǎng)景，其實(shí)也就是我們用直通車(chē)，究竟是用它來(lái)做什么的目的？前面給大家分享的文章里邊已經(jīng)有講到過(guò)，（直通車(chē)能做什么？）六大場(chǎng)景分別為 測(cè)款 測(cè)圖。養(yǎng)分，沖銷(xiāo)量，ROI，和低價(jià)引流。那么我們要知道，在不同的場(chǎng)景下面，針對(duì)于優(yōu)化直通車(chē)我們的操作手法也是不同的。（直通車(chē)怎么開(kāi)？）　　當(dāng)我們已經(jīng)明確我們直通車(chē)在處于6大場(chǎng)景的某個(gè)階段的時(shí)候。我們還要明確一個(gè)，就是我們建立或者優(yōu)化直通車(chē)的一個(gè)目的 預(yù)算 時(shí)長(zhǎng) 還其他的外在因素。

　　一：測(cè)款　　我們需要圍繞著目的 預(yù)算 時(shí)長(zhǎng)，還有其他的外在因素，四大板塊來(lái)進(jìn)行。

　　測(cè)款目的：測(cè)款的目的就是得到一個(gè)結(jié)論，測(cè)款是我們運(yùn)營(yíng)的一個(gè)動(dòng)作， 直通車(chē)是完成他的工具之一。我們通過(guò)直通車(chē)測(cè)款來(lái)得出的是一個(gè)結(jié)論，到底哪個(gè)是好款， 有沒(méi)有好款。這個(gè)階段就是測(cè)款。

　　測(cè)款預(yù)算：為了測(cè)好款，那么要花多少錢(qián)？ N*200*PPC　　N是需要測(cè)多少個(gè)款，假設(shè)我們需要測(cè)的是10個(gè)款， 那么 PPC比如是2塊，則10*200*2＝4000元 這就是我們此次測(cè)款所需要的預(yù)算　　測(cè)款時(shí)長(zhǎng)：一般是5-7天，就可以觀察出哪個(gè)款好 哪個(gè)款不好。

　　其他：測(cè)款手動(dòng)檔VS自動(dòng)檔　　二：測(cè)圖　　測(cè)圖目的：得到一個(gè)結(jié)論，測(cè)圖也是直通車(chē)的動(dòng)作，目的是追求更好的點(diǎn)擊率，　　測(cè)圖預(yù)算：例：每張圖需要60個(gè)點(diǎn)擊才能知道這個(gè)圖到底好還是不好， M*60*PPC 里面的M就是有多少?gòu)垐D，假設(shè)M是10 也就是需要來(lái)測(cè)10張圖 PPC是2塊 則：10*60*2＝1200元　　測(cè)圖時(shí)長(zhǎng)：一般是5-7天，根椐測(cè)圖數(shù)量而定。一般7-9天 圖越少就時(shí)間越短。

　　其他：測(cè)款或測(cè)圖都有自動(dòng)檔，和手動(dòng)檔之分， 那么什么是自動(dòng)檔？就是直通車(chē)后臺(tái)加一個(gè)智能推廣計(jì)劃，就會(huì)有提示是不是要測(cè)款？然后就會(huì)完成一個(gè)測(cè)款的策略。測(cè)圖也是一樣的。有測(cè)圖實(shí)驗(yàn)室。這叫自動(dòng)檔。

　　不過(guò)在這里還是建議大家最好還是用手動(dòng)檔。道理明白熟練后，再去用自動(dòng)檔的。就像我們學(xué)車(chē)是一樣的道理，學(xué)車(chē)的時(shí)候都是學(xué)手動(dòng)檔的，但是買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，其他上都是買(mǎi)自動(dòng)檔的一樣。

　　三：養(yǎng)分　　養(yǎng)分目的：就是把質(zhì)量分提上去，把PPC降下來(lái)， 讓PPC降低到可接受的范圍，　　養(yǎng)分預(yù)算：比如養(yǎng)分每天需要50個(gè)點(diǎn)擊，那一共要養(yǎng)幾天？比如養(yǎng)5天， 每個(gè)點(diǎn)擊多少錢(qián)，這時(shí)候點(diǎn)擊PPC可能會(huì)貴一點(diǎn)， 假設(shè)是5塊錢(qián)， Day*50*PPC 則：5*50*5＝1250元　　養(yǎng)分時(shí)長(zhǎng)：通常我們都是 3天起，7天結(jié)束，當(dāng)然也根椐點(diǎn)擊率而定。點(diǎn)擊率越高，養(yǎng)分效果越明顯，起得就越快。如果點(diǎn)擊率沒(méi)那么高，那就起得慢，所以一般3天起，7天結(jié)束，大概是這樣子。

　　其他：點(diǎn)擊率一半靠的是我們做的圖，一半靠的是它所在的位置。什么意思呢？ 靠圖就不用說(shuō)了，就是我們做的圖怎么樣，那么位置是什么呢？ 也就是我們出價(jià) 舉例我們出價(jià)排名第一位 和出價(jià)排名第4到6位，那么它們的結(jié)果就會(huì)有很大的不同。

　　四：沖銷(xiāo)量　　沖銷(xiāo)量目的：簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，也就是完成我們的銷(xiāo)量任務(wù)。

　　沖銷(xiāo)量預(yù)算：（沖銷(xiāo)量的預(yù)算是需要結(jié)合我們?nèi)粘５匿N(xiāo)量計(jì)劃表來(lái)做的，這個(gè)計(jì)劃表我會(huì)盡快整理好 下次分享給大家）　　沖銷(xiāo)量時(shí)長(zhǎng)：通常是10天-14天　　其他：需要10-14天 因?yàn)槲覀冃枰ㄟ^(guò)一定的時(shí)間，打造銷(xiāo)量增長(zhǎng)曲線(xiàn)。（可以通過(guò)直通車(chē)的快速拉升 ，讓搜索看到從而會(huì)給到這個(gè)寶貝搜索流量。）完成銷(xiāo)量的一個(gè)增長(zhǎng)任務(wù)　　五：ROI　　ROI目的：這個(gè)工作其實(shí)是我們一個(gè)沖銷(xiāo)量的收尾動(dòng)作，意思就是當(dāng)我們把直通車(chē)的銷(xiāo)量拉上去之后，直通車(chē)不可能一直在高位運(yùn)行，所以直通車(chē)最終還是必須要下來(lái)的，而下來(lái)這個(gè)過(guò)程，其實(shí)就是流量減少，ROI上升的過(guò)程，所以總結(jié)為追求 ROI的過(guò)程。直到ROI可以接受了，這樣就可以長(zhǎng)期地投放。

　　ROI預(yù)算：ROI的階段一定是在我們沖銷(xiāo)量之后，投放費(fèi)用會(huì)逐漸減少。

　　ROI時(shí)長(zhǎng)：可持續(xù)進(jìn)行，一直到這個(gè)寶貝最后不要了。下架了。只要寶貝一直在，就可以一直持續(xù)下去。

　　其他：我們?cè)谧鯮OI的時(shí)候，一定不要追求單純的高ROI，而是要追求 ROI和流量的平衡點(diǎn)。可以接受的范圍即可。

　　六：低價(jià)引流　　低價(jià)引流目的：就是拿到越多越好的低價(jià)流量。

　　低價(jià)引流預(yù)算：只要是在我們ROI可接受的前提下，預(yù)算我們可以不限。

　　低價(jià)引流時(shí)長(zhǎng)：可持續(xù)進(jìn)行，一直到這個(gè)寶貝最后不要了。下架了。只要寶貝一直在，就可以一直持續(xù)下去。

　　其他：其實(shí)低價(jià)引流是一種 概念，實(shí)現(xiàn)方法有廣撒網(wǎng)，批量推廣，定向推廣等 。低價(jià)引流是高段位的操作手法。我們不必可以去追求，大多商家其實(shí)我們只要做好前面的就可以了。另外補(bǔ)充說(shuō)明一下：低價(jià)引流，適合全店動(dòng)銷(xiāo)的店鋪，沒(méi)有明確的單品爆款。

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