如何優化天貓店鋪的產品結構？

天貓怎樣優化產品結構？天貓的運營單靠打廣告、砸廣告、上架銷售不同，沒有合理的產品結構，天貓會被環境和潮流所淘汰。

首先要知道，產品結構推動銷售增長，而不是通過擴大流量來提高銷售，天貓店鋪的銷售，不是通過瘋狂砸流量來提高，而是通過優化產品結構，提高轉換率來提高銷售。

常有商家問：天貓店怎么經營？很多人會去拍更漂亮的照片，深入挖掘賣點，或是無限制的打折促銷，以提高轉換率。但是今天的店鋪流量不可能是一萬，明天就是兩萬，大后天就是三萬，總會出現瓶頸。

這時，必須通過優化你在天貓的產品結構來促進銷售增長。

對整個商店的產品結構進行優化應注意：

1、先來分析一下可以銷售的品類，根據以往的銷售結果，哪個品類占的比例最大？這個數據，代表的是，到天貓的買家關心的品類排序。

2、自然而然的二八定律，產品結構也是普遍如此，20%的產品占80%的銷量，這20%是所有品類的爆款。此類爆款應具體細分為各種銷售變動和折扣策略，而其他結構性產品，銷售不溫不火，備貨多的，要想辦法在行業趨勢下滑之前，先清倉低價，而不是固步自封，等到明年賣完再賣。

3、產品結構與層次流量的獲取直接相關，即要將產品結構與最終搜索重點數據進行比較。

4、產品結構的寬度決定了你能滿足的需求數量和搜索流量；產品的深度決定了你能銷售多長時間，占據多少買家。

當然，產品結構也不只是一味地參照前一階段的銷售數據，原班人馬，不是一成不變的，需要天貓店鋪在經營過程中不斷分析，結合市場最新的品類變化和增長情況，進行調整，不斷優化產品結構，以產品銷售增長。