網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率低的原因除了詳情頁還有什么？

相信大多數(shù)賣家看到轉(zhuǎn)化率下降了，第一反應(yīng)應(yīng)該就是詳情頁出現(xiàn)問題了，其實也不一定，因素還是有很多的，希望下面的文章對大家有所幫助。

(1)流入網(wǎng)店的流量不精準

特別是搜索流量和直通車流量，這種不準確會直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，伴隨而來的是頁面停留時間短，跳轉(zhuǎn)率高。而且這個不準確主要是因為進店關(guān)鍵詞不準確。你可以在生意參謀——商品——商品分析——單品分析里分析一下，看看最近30天的無線數(shù)據(jù)，在手淘搜索那一項，點擊“詳情”，可以看一下進店關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。

如果發(fā)現(xiàn)大量淘寶支付零轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞進入網(wǎng)店，說明文字不準確。當(dāng)然，基礎(chǔ)是進店流量多。如果有三五個，不轉(zhuǎn)化也不代表文字不準確。

應(yīng)對策略：

這時候最關(guān)鍵的應(yīng)對策略就是調(diào)整關(guān)鍵詞。首先你要看最近一個月的數(shù)據(jù)，這樣才有代表性。如果流量太少，暫時不用擔(dān)心，挑流量數(shù)據(jù)大的；接下來，你從這些詞中找到特殊的非轉(zhuǎn)換修飾語，就是沒有其他詞，只有這兩個詞，尤其是流量排名最高的。

(2)強競爭對手的出現(xiàn)

這種強有力的競爭對手，如果是標準產(chǎn)品，一般價格更強。如果是非標產(chǎn)品，在某些細節(jié)上會表現(xiàn)的比你好，伴隨的表現(xiàn)就是你的虧損金額大大增加。這時候就可以觀察一下流失競店。

淘寶標品就看兩個問題，一是他們的價格是不是比你要低，二就是有沒有在直通車狂推。如果直通車也在推，價格還比你低，往往這時候你的轉(zhuǎn)化率就會下滑。

非標品就看細節(jié)，因為有時候別人的一個小細節(jié)可能就把你給PK下去了，比如衣服款式上的一個小細節(jié)，加了個領(lǐng)結(jié)，加了個蕾絲邊等等。

應(yīng)對方法：

前提是你在價格和款式上都比不上你的競爭對手。這個時候可以考慮斷腕自救。具體操作方法如下：

1、找到讓你區(qū)別于競爭對手的關(guān)鍵詞。因為打散原則的存在，同一個寶貝可能只有有限的關(guān)鍵詞是有權(quán)重的，然后每一個關(guān)鍵詞代表的是不同的競爭范圍。

2、找到競爭對手的強勢關(guān)鍵詞，其實就是你轉(zhuǎn)化率下降的關(guān)鍵詞。

3、下大力氣優(yōu)化其他關(guān)鍵詞，這是競爭對手的弱項。評判標準很簡單，搜索一下你的競爭對手在這個詞上的排名是不是很好，能不能輕易展現(xiàn)。