淘寶商家選款需遵循哪些規則？

在網上開過店的賣家都知道，選擇產品是網店運營過程中必不可少的一環，也是至關重要，假如選擇的產品不好，后期網店很難有好的前景，因此在選擇產品時，一定要根據網店的數據和類型來選擇，找到最具有發展潛力的產品，那么商家怎樣做好網店選款？

1、銷量分析選款

如今中小賣家都采用按照銷量的方法選款，只需要直接搜索產品關鍵詞，并按照銷量進行排序，選擇銷量高有潛力的產品做，這種方式也是非常簡單的，不過也存在弊端，很難做出真正的爆款，因為用這種方式所選擇的產品，通常都是其他人已經做起來的了，屬于是成熟階段的產品，另外新手賣家選擇這類產品也處于劣勢，其他網店的銷量已經很高了，而新店除了靠降低價格降低利潤的方式，拉低差距，是沒有其他好方法的。

2、搜索選款

顧名思義是通過自然搜索查找產品，搜索顧客經常搜索的熱門關鍵詞所展示出來的產品，并從這些產品中進行選擇，通過這個方法做選品，很容易做成爆款，因為相比按銷量選款的方式主要是看以往的銷量數據，而通過搜索選款，則是看產品自身在未來能產生的數據，所以打造出爆款的可能性也會更大。

3、活動選款

通過活動選款的方法很方便，比如賣家可以通過聚劃算、天天特價等方式選款，因為大部分用來參加活動的產品款式，都是賣家精挑細選出來的引流款，這部分產品大多都具備爆款潛質，另外這部分產品還有一個隱藏優勢，即大部分實力型大賣家的網店都是不可議價的，而中小賣家則在價格上占有優勢，反而會更容易打造爆款。

通過活動選款的選款，可以細分為四步： 詳細觀察活動中同屬于本類目的產品，排除部分受眾面小的產品；找出產品中銷量在2000以上的，將其作為備選款式；當活動結束后，運營數據魔方工具，查看競品的產品銷量；如果對方產品銷量不錯，就可以考慮著重打造這款產品，并將其打造成爆款。

4、直通車選款

要通過直通車選定打造爆款的款式，就像搜索選款一樣，首先要選本類目的大詞，在淘寶首頁里搜索大詞，然后分析搜索結果中直通車展示位置的產品，重點是觀察上架時間短且人氣較高的產品，這類產品較受顧客的歡迎，且做直通車推廣的產品，都是賣家們精心挑選出來的，所以這部分產品也更容易打造成爆款。

影響點擊率的原因有同行競爭對手的變化、價格、基礎銷量、主圖等因素。如果其它原因沒有影響，那么主圖的優化就是必須的了。

如果需要對主圖進行優化，具體步驟如下：把需要換的主圖，先換到第二的位置，24小時候之后在換到第一，這樣做的目的是避免被判定換寶貝。

影響轉化的主要因素有：評論、問大家、競爭對手變化及詳情頁。如果評論、問大家、競爭對手沒有問題的話，那么對于詳情頁的優化就是必須的了。如果詳情頁的優化不正確，可能會造成至少一半的客戶損失。