淘寶運營小技巧匯總圖（淘寶運營攻略）

　　首先你要注意一個問題：不管你的產品多厲害，你也很難持續不斷的、一直的保持流量的上升趨勢。換句話來說，天花板是存在的。總會在某一個時間點，不管你做任何努力，你的流量（關鍵是免費的搜索流量）也很難實現突破。

　　基本上每一個行業都會經歷發生萌芽，到野蠻生長，然后逐步規范的一個過程。經過10幾年的發展，淘寶平臺越來越成熟。現在的淘寶，店鋪的服務質量評分在權重中的構成占比越來越大了。但是說到店鋪評分在權重中是如何分布的，很多人就又是一知半解了。在這里我很負責任地跟大家說，現階段的淘寶，運營良好，運轉健康的店鋪，也就是店鋪服務質量分高的，對自然流量的影響越來越大，以后會更大。這就是為什么一樣的店鋪，失之毫厘，銷量卻差之千里。權重是一個相對的概念，是針對某一指標而言。某一指標的權重是指該指標在整體評價中的相對重要程度。

　　不僅是以前，現在也是，很多淘寶賣家都有一個簡單的誤區，那就是認為店鋪權重高，它的流量大自然大，而流量大的店鋪必然權重高。確實，店鋪的權重是影響我們店鋪商品排名的關鍵因素，淘寶的搜索引擎會根據店鋪的權重去自動分配流量占比，高權重的店鋪流量占比自然就高，同時也意味著店鋪的排名可以快速提高。但是店鋪和流量又不是同一個概念，它們兩者之間是互相影響的關系。

　　做電商年頭多的都清楚，免費流量能否爆發，也得看付費流量做得好不好，平臺大部分都是做付費推廣，只有一小部分是不用的，這一小部分里有單純靠運氣，什么都不做也有單子，這部分的人，一萬個人成功的幾率都不到個位數。

　　剩下的都是佛系賣家，有沒有單子都行，改變是不可能改的，本身這些人做不做淘寶都行，沒賺錢就先花錢的事更不會做，所以沒有成交也不要怨天尤人，自己選擇的就是這條路，誰來操作也沒辦法。

　　一、流量的獲取方式

　　付費流量跟免費流量有很大關系，比如說我們用直通車做關鍵詞，為的就是做搜索排名，提升轉化率之后，獲得免費搜索流量。超級推薦也是付費流量，低價引流去推廣，是為了讓產品盡快入池，做免費的手淘推薦流量。

　　可以說付費流量跟免費流量的本質是一樣的，都是為了店鋪獲得更多訪客，帶來更多的轉化，要知道免費流量不是隨便一個店鋪就能給，很多人的思維邏輯一直轉變不過來，弄錯免費流量的原理。

　　另外淘寶的展現機制是千人千面，在保證常規操作后，系統也是隨機匹配，給店鋪和買家不同的推薦，不是說你關鍵詞做到排名第一，就一定能被所有買家看到，還要看買家標簽，跟店鋪標簽是否相符。

　　二、兩大免費流量的操作方向

　　1、手淘搜索：顧名思義是從搜索中產生流量，買家搜索關鍵詞，標題，看到產品點擊進店，形成的就是手淘搜索，但是剛開始有些店鋪的權重很低，拿不到產品排名，買家看到產品都很難，那還怎么做搜索流量。

　　直通車就是為了提升關鍵詞排名，增加被買家看到的幾率，我一般操作時會把直通車里優質的關鍵詞放到標題里，這些詞帶來的成交，會增加搜索詞的權重，也就是標題被搜索的幾率會增加。

　　中小賣家適合用競爭度相對較小，并且流量精準的詞，因為競爭度小，被展現的幾率就會增加，也會提高轉化的幾率。標題當中會出現無效或者是重復的詞根，也要及時剔除，以免無效詞根影響標題權重，替換的詞根也需要滿足收藏，加購，轉化的必要條件。

　　2、手淘推薦流量：超級推薦的作用不光是拉新，收割的作用，主要是為了讓產品快速入池。對收藏加購，轉化過的買家再次收割。

　　超推也可以用來測款，本身推廣成本比較低，很多商家也更愿意使用，不過對于人群不精準的店鋪來說，用超推的效果就不會太好，本身手淘推薦的流量，主要是以推薦為主，如果人群不精準，推薦的流量也就不精準。

　　所以前期關鍵詞做好初步的人群很重要，關鍵詞控制進店人群精準度，出了數據后，在去推人群，引流精準人群進店在開超推，引流效果就事半功倍了，手淘推薦的流量也會爆發起來

　　三、如何降低付費推廣成本

　　點擊率會影響質量分，質量分會影響PPC，PPC又會影響到投產，所以要想降低推廣成本，前期一定要提升點擊率，后期想要穩住PPC，就需要提升轉化率。

　　店鋪很多操作都是互相關聯的，比如說點擊率不光是要注意創意圖，還需要注意關鍵詞以及引流人群是否精準。如果關鍵詞和人群不精準，又會影響到轉化率，最終影響到投產。

　　三，搜索的底層邏輯原理

　　1，標品來說：權重主要來自銷量和產值。一般人的操作邏輯就是操作大詞，然后把單量遞增上去，然后維持轉化率，等搜索自己爆，就像上面的案例，短期快速爆發。

　　2，由于淘寶加入了標簽的概念：標簽=人群標簽=購物意圖=關鍵詞，所以大詞的標簽的范圍比較大，所范圍的人群范圍就比較大，產品的銷量和產值跟不上的話，就算系統分發了流量，也很難維持住的。所以后面的起的流量就會連續下跌。

　　3，從產品的屬性，功能，使用人群入手：更符合產品的人群標簽，從更精準的長尾詞入手操作，來帶動大詞的流量，隨著精準標簽的訪客，進來的越來越多，產品分發的大詞流量，系統逐漸能消化，搜索的流量就起來了。同時隨著轉化率的提高的，產品銷量的提高，產品的權重越來越大，后續系統分發的流量就越大。搜索流量就能保持穩定且增長。

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