淘寶店鋪運(yùn)營思路（淘寶店鋪運(yùn)營計(jì)劃表）

　　怎么才能算上一名合格優(yōu)秀的淘寶運(yùn)營呢？

　　1、店鋪布局：

　　產(chǎn)品布局：店鋪的作用是為了賣產(chǎn)品，當(dāng)我們店鋪?zhàn)隽艘欢螘r(shí)間以后，我們回頭想想，正是我們開頭沒有做正確的產(chǎn)品布局，導(dǎo)致我們后來要么是產(chǎn)品價(jià)格貴了賣不動，要么就是產(chǎn)品太便宜了虧本，要么就是拿主推款去參加活動，導(dǎo)致活動結(jié)束后的人群標(biāo)簽混亂，產(chǎn)品一蹶不振。作為優(yōu)秀運(yùn)營，我們要用3大款的布局思維來經(jīng)營我們的店鋪，分別是：引流款、利潤款、活動款。

　　引流款，有著價(jià)格優(yōu)勢，能夠快速的吸引流量。利潤款，能夠滿足不同消費(fèi)人群的需求，獲得利潤。活動款，專門用來申報(bào)各種活動，活躍店鋪人氣，提升店鋪權(quán)重。

　　2、快速推出主推款以及爆款群模式：

　　現(xiàn)在淘寶經(jīng)營的思路主要是主推款+輔推款的爆款群模式。這個(gè)前提是我們必須要有主推款。當(dāng)我們測出了收藏加購不錯(cuò)的產(chǎn)品，我們要用付費(fèi)推廣工具(直通車、鉆展、淘寶客)，快速將產(chǎn)品進(jìn)行提升，最快時(shí)間打造為店鋪主推款。這里的付費(fèi)推廣方式，不宜用小資金+長時(shí)間的方法，最好是大資金+短時(shí)間的玩法。這樣數(shù)據(jù)才好看，淘寶更容易抓取，流量更容易起來。

　　有了主推款的帶動，我們分流至其他款，觀察寶貝數(shù)據(jù)，選出輔推款1、輔推款2、輔推款3……在主推款進(jìn)入衰退期前，及時(shí)將輔推款中表現(xiàn)最好的一款，快速提升為主推款，實(shí)現(xiàn)新老交替的無縫對接。

　　3、活動申報(bào)：

　　定期申報(bào)活動，能夠在短期內(nèi)增加店鋪的人氣、寶貝銷量、其他寶貝收藏加購等等。活動流量也是我們店鋪流量的一個(gè)重要補(bǔ)充。特別像6.18年中、雙十一、雙十二這種大型的活動，可能直接關(guān)系到我們?nèi)甑臓I收。

　　4、轉(zhuǎn)化率：

　　點(diǎn)擊率、收藏率、加車率都是為了最后的轉(zhuǎn)化率。高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，淘寶更容易抓取，因?yàn)槠脚_要最大化的發(fā)揮每個(gè)流量價(jià)值。作為優(yōu)秀運(yùn)營，我們要及時(shí)關(guān)注行業(yè)動態(tài)，及時(shí)關(guān)注產(chǎn)品動態(tài)，及時(shí)關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)，用各種營銷方法、內(nèi)容玩法、詳情頁玩法等，來提高我們的轉(zhuǎn)化率。

　　5、店鋪綜合權(quán)重：

　　動銷率：好的動銷率會提升店鋪權(quán)重，我們需要將那些沒有銷量的產(chǎn)品及時(shí)下架或者重新上架。

　　DSR動態(tài)評分：維持動態(tài)分飄紅，需要我們做好服務(wù)。及時(shí)關(guān)注動態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理問題。

　　店鋪層級：提高和保持我們店鋪層級，這點(diǎn)很重要。如果說我們從高層級掉到低層級，我們的流量會減少。

　　糾紛率、退款率：避免糾紛，保持退讓。退款率高的時(shí)候要及時(shí)找出原因，高的退款率會影響產(chǎn)品的表現(xiàn)，影響搜索流量。

　　上新率：好的上新率，淘寶會抓取到，能夠給店鋪加權(quán)。

　　6、入駐平臺：

　　比如家裝的入駐極有家，企業(yè)入駐中國制造，母嬰類入駐親寶貝，特產(chǎn)類入駐特色中國等等，這些入駐，會有相應(yīng)的頻道和流量扶持，從而提高我們的店鋪權(quán)重。

　　7、老客戶粘性：

　　由于用戶流量瓶頸、稀缺的實(shí)際情況，增加老客戶粘性已成為當(dāng)下淘寶的一個(gè)重點(diǎn)。如果我們能夠通過客服、包裹營銷、微淘等方法，維護(hù)好老客戶，定期引導(dǎo)老客戶回流轉(zhuǎn)化，不僅能夠再次加強(qiáng)店鋪的人群標(biāo)簽，增加店鋪權(quán)重，同樣的對提升店鋪權(quán)重有著重要補(bǔ)充。

　　現(xiàn)在淘寶變化的是非常快，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過時(shí)的知識，可以參加我們晚上免費(fèi)的公開課教學(xué)，微信公眾號中間最新課程，免費(fèi)報(bào)名可直接參與！！

　　8、內(nèi)容玩法：

　　內(nèi)容營銷趨勢日顯，我們可以通過尋找達(dá)人，推薦到相應(yīng)的特色頻道，或者尋找達(dá)人直播，增加店鋪曝光，等等內(nèi)容玩法，都可以將提升店鋪的權(quán)重。

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