「實操」直通車定向推廣，看懂這些，操作店鋪才能得心應

　　首先我們要知道什么是定向推廣

　　之前我們講過搜索推廣，其實定向推廣和搜索推廣一樣，也是精準推廣的其中一種方式，直通車定向的原理就是通過買家的購買行為、搜索習慣、收藏加購，這些細節都會被淘寶記錄下來，并且利用淘寶這個龐大的數據庫，通過人群定向，把你推廣的信息展現給所需要的人群，在千人千面下，定向推廣的優勢越來越明顯，也是商家實現精準營銷的一把利器，當然，怎么推廣還得進一步了解。

　　定向的展現原理

　　定向和推廣關鍵詞的區別是它們展示的位置不同，后期可同時推廣，就不會相互影響，手淘首頁流量也很重要，尤其是猜你喜歡，大多商家也抓取了這塊的流量，這個位置淘寶根據買家瀏覽記錄推薦的，流量比較大，除了有付費流量還有大量的免費流量，接下來怎么才能引入手淘首頁的流量，操作之前必須做一些點擊率高的圖，圖準備好后，接著進行一下步。

　　怎么通過定向推廣引爆手淘首頁的流量，現在定向也是精準引流的方法，可以通過后臺的計算，再看寶貝自身的特點，把你店鋪的寶貝展現到精準的目標人群面前，從而增加展現量，盡可能覆蓋更多的精準買家，不過對于創意這塊的要求比較高。

　　首先操作時，寶貝的精準標簽很重要，剛開始系統會根據寶貝的屬性自動匹配初始標簽，然后再通過我們的優化，后期會進一步確定更詳細精準的標簽，這也是我們在開車的時候，為什么要選精準關鍵詞的原因，操作定向推廣，除了標簽要多，還要精準，后期才能匹配更多精準的手淘流量。

　　我們可以看到在定向計劃有個智能投放，操作時，優化好關鍵詞推廣后，可做智能投放，溢價的比例從低到高，操作時根據數據反饋來調整。

　　看數據，如果智能投放的效果還可以，下一步增加投放的人群，投放的時候可投精準人群。

　　大家要知道，我們為什么要競爭這部分的流量，其目的是什么，這樣你才能明白你想要什么，我們要這部分流量就是為了進一步擴大流量，進而提升轉化，如果推廣時店鋪流量沒有提升的狀態下，可以操作定向拉流量，同時可針對投放位置和人群來投放，這樣操作后期引來的流量會更加精準，轉化更高。 購物意圖定向

　　接著再看一下購物意圖定向，這塊主要根據買家平時的瀏覽和寶貝標題匹配出和寶貝相關度高的關鍵詞，也是由系統隨意匹配，就像投放人群一樣，除了自定義人群，其他的都不能手動設置，有的朋友把這些系統給我們匹配的關鍵詞都溢價投放，其實沒必須都去溢價，可以先相關性高的提高溢價，忽略相關性太低的關鍵詞。

　　訪客定向

　　看上圖，訪客定向一共有兩種，喜歡我店鋪的訪客和喜歡同類店鋪的訪客，針對的這兩部分的訪客，是因為最近對這類寶貝有需求，流量也精準，轉化更高，注意這類不能手動設置。

　　展現位置

　　這里我們所看到的展現位置分無線和PC端，當然重點要看的是無線端，所以我們做溢價時主要以猜你喜歡為主，做出溢價，當然展現位置不同對應的人群也不同，再看看展現指數怎樣么，這里的展現指數是一個參考不會發生發現變化，溢價比例也一樣，是不會發生變化的，我們優化的同時，找到更加精準的人群，再進行提高溢價。

　　定向推廣的技巧

　　系統自動匹配的人群或關鍵詞，是根據我們店鋪的寶貝屬性和標題來匹配到精準客戶，優化時，這個標題也要逐步完善，寶貝的屬性一定要準，可以加風格詞，這樣操作時會提升精準人群的數量，系統給你匹配的關鍵詞數量越多，人群也會更加精準。對于圖這塊要注意一點，定向推廣時，這個位置對圖片的要求很高，還要注意圖片尺寸，做圖時根據推廣創意，用一些淺顏色背景。

　　新品可以做定向推廣嗎

　　通過上面的了解，我們知道定向推廣是為了給店鋪帶來更精準的手淘流量，并進一步擴大精準流量，那我們什么時候做定向，這就要看你的賬戶和寶貝權重的高低，如果賬戶權重太低，流量不是很大，就要通過直通車提升店鋪的流量，也不要設置溢價，因為引流時需要把關鍵詞的出價頂到靠前的位置，出價太高，溢價定向就不太劃算，新品沒有什么基礎，就算開了定向，對數據也沒有一個好的反饋。

　　大家在溢價過程中盡量不要溢價太高，不然后期沒法優化，如果前幾天沒有多少流量，不要著急，慢慢提升出價，等店鋪流量達到我們的需求時再慢慢降價，降低定向PPC的同時要關注我們店鋪的流量變化。

　　如果只靠單一的關鍵詞搶流量，店鋪很難維持，所以我們可以通過定向推廣讓店鋪的寶貝突破流量瓶頸，進一步提高精準流量和轉化，寶貝的權重才能提升，后期定向的展現位置會越來越多，競爭也是越來越大。

　　定向的基本玩法

　　很多朋友在操作定向時會發現，定向的流量不好控制，流量高峰和我們開車關鍵詞的投放有一定的差距，一般上午九點左右和下午的五點是定向的爆發時間段，晚上流量沒有很大，所以這正好就和我們的關鍵詞有沖突，我們都知道關鍵詞的流量高峰一般都在晚上

　　定向的點擊率

　　如果定向的點擊率太低，因為買家是通過定向投放的展示位置看到我們的寶貝，來讓他點擊的，并不是主動搜索關鍵詞進來的，所以購買意向并不高，而且定向的展示位置不同每天的流量也有一定的差距，這時我們設置定向出價時，出價設置要高于平均PPC的百分之十五，所有的人群，展示位置和購物意圖都有進行溢價百多之十，這樣是為了快速的測試，每個溢價都是為了測試出效果，如果溢價不明顯，可直接取消。

　　操作時可保留有效的展示位置和具體人群，再降低出價，提高人群溢價，讓定向最終的出價和原來的一致。這樣既能保證投放效果也能提升我們的點擊率。

　　點擊率還有一個影響因素是推廣標題和圖片，在定向計劃上面的標題和圖片要突出寶貝的賣點，保證圖的的清晰度才能在競品中脫穎而出。

　　定向的轉化率

　　對于定向的轉化，我們前面也提到沒有基礎的店鋪最好不要去搞，如果店鋪的基礎不錯，有一定的人群，寶貝有一定的銷量，才可以去做定向會比新店鋪的效果好很多，轉化效果更加明顯。

　　最基礎的店鋪要有人群才能玩得起來，基礎差的店鋪可以玩展示位置和購物意圖，操作時在定向對好的人群提升溢價，刪除不好的人群，投放的位置投產好可以加大溢價，降低展示位置的溢價，人群在變化，我們投放時要及時關注定向數據，如果數據不好及時換，投放的時候可以配合店內的活動，也可做些紅包和優惠券活動，提高轉化。

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