淘寶的運(yùn)作模式和運(yùn)營策略（淘寶運(yùn)營思路架構(gòu)）

　　一、淘寶運(yùn)營閱讀別人的實(shí)戰(zhàn)技巧，你需要思考別人為什么會(huì)想到這種實(shí)戰(zhàn)技巧

　　凡事多想一個(gè)為什么，每個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧都是別人通過實(shí)踐而來的，你要學(xué)習(xí)不是按部就班，而是學(xué)習(xí)別人的運(yùn)營思路。

　　淘寶運(yùn)營是需要系統(tǒng)的運(yùn)營思維去支撐你的思路，找到別人的出發(fā)點(diǎn)你才能繼續(xù)下去。學(xué)習(xí)別人的運(yùn)營技巧，你學(xué)習(xí)的是一個(gè)個(gè)點(diǎn)。可是要匯集成淘寶運(yùn)營的一條線，還是需要很多個(gè)點(diǎn)組成。而且這些點(diǎn)還需要去歸納總結(jié)，才能變成自己實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)點(diǎn)。

　　二、淘寶運(yùn)營干貨中每一個(gè)步驟的出發(fā)點(diǎn)，你想過嗎？

　　不理解客戶的出發(fā)點(diǎn)就會(huì)出現(xiàn)很亂的情況，比如去背書，理解好了作者的思路過程，背誦起來就簡單多了。可是如果你死記硬背，這樣不僅需要很久的時(shí)間去背，還會(huì)特別容易忘記。所以閱讀淘寶運(yùn)營干貨的時(shí)候，你需要去理解和思考每個(gè)步驟的出發(fā)點(diǎn)，這樣才能你便于更好的運(yùn)用。

　　三、光是模仿別人是想不出實(shí)在技巧的，你要學(xué)著自己思考

　　光說不練假把式。如果說你不去做，你怎么知道別人的實(shí)戰(zhàn)技巧你掌握了多少、你自己的整套運(yùn)營思維是怎么樣的，這些都是需要不斷的去實(shí)踐、思考才能總結(jié)出自己獨(dú)有的淘寶運(yùn)營思維。

　　四、一個(gè)人，一家店

　　充分利用自己手中的資源，實(shí)現(xiàn)一個(gè)線上銷售的過程，成功把線上線下進(jìn)行一個(gè)對(duì)接，活躍流動(dòng)的狀態(tài)，讓銷售成為一個(gè)嶄新的風(fēng)尚，利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，把你的產(chǎn)品宣傳到每一個(gè)信息流跳動(dòng)的地方。

　　五、如何做高質(zhì)量的低價(jià)引流計(jì)劃

　　1、你算的成本是你的成本，不是別人的成本。

　　我們都知道，服裝的成本就兩項(xiàng)，布料以及工費(fèi)。布料成本如何降低？庫存料可以做到正價(jià)布成本的20-30%。而工費(fèi)只能靠車位、線、量來控制。你下一千件的訂單跟你下十萬件的訂單是天壤之別。以廣州為例，工人每天需要保底200塊，每天做200件衣服，他需要的工費(fèi)是1元/件。工廠需要開支盈利，落到你頭上，就是3塊錢（這個(gè)工序）。如果你能下超級(jí)量的訂單，結(jié)果就不一樣了。工人做熟手，每天給他250元，讓他給你做500件，600件。你一件成本就是0.5-0.4元，工廠量大，不需要溢價(jià)很高，落到你頭上，就是1元。

　　你仔細(xì)一算，好像后面工廠賺的錢比前面少了？

　　但是你必須明白工廠的成本在哪里，一個(gè)新品做之前需要打版，花費(fèi)人力溝通。而做超級(jí)單都省下來了。

　　所以。你認(rèn)為19.9是你的損益平衡點(diǎn)。實(shí)際上，對(duì)于別人來說，可以有幾塊錢的利潤。

　　朋友一個(gè)牛仔褲，做出來27元，用庫存布做出來，是19元。你拿著27的貨，撐死壓到25元，人家25包郵還賺兩塊錢。

　　2.套現(xiàn)金。

　　這個(gè)玩得有些深。服裝工廠在產(chǎn)業(yè)帶是痛苦掙扎的狀態(tài)。一般訂單下了以后給30%定金，大貨入倉以后，一個(gè)月到一個(gè)季度結(jié)算尾款。這中間，龐大的現(xiàn)金流會(huì)控制在你手上。這個(gè)店鋪，不需要賺錢，只要養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)，意味著店鋪只要放著一直賣。店主就能揣著幾十上百萬的現(xiàn)金做很多事情。哪怕是買套房，也比你這小店鋪賺的多吧？

　　京東一直虧本為啥活的這么滋潤，就是供應(yīng)商的錢一直在他手上轉(zhuǎn)。

　　阿里巴巴為啥掌握這么多現(xiàn)金？因?yàn)橘I家付款后沒確認(rèn)收貨的款都在阿里巴巴手上！

　　這是時(shí)間差帶來的現(xiàn)金！

　　這就是跑馬圈地！生意最不怕沒錢，最怕沒模式。生意最不怕賺不到錢，最怕轉(zhuǎn)不動(dòng)錢。

　　六、控制供應(yīng)鏈。

　　當(dāng)你有這么多訂單的時(shí)候，你就成為了工廠的VIP，這個(gè)工廠的50-80%的產(chǎn)能全部被你吃掉。只要脫離你，工廠就會(huì)崩潰。而電商是一個(gè)非常注重供應(yīng)鏈的行業(yè)，你今天活動(dòng)超賣，工廠手上還有好幾天的急單要做，你說現(xiàn)在撤掉所有排期，三天把我的貨趕出來！工廠就得給你做。

　　庫存是服裝行業(yè)最大的死神。控制庫存的最好方式就是供應(yīng)鏈快速反應(yīng)！庫存快速周轉(zhuǎn)，資金利用效率大大提升。

　就圖這一點(diǎn)，一個(gè)跑量的店鋪，實(shí)際上賺錢與不賺錢都不重要了。就算是這個(gè)店鋪每個(gè)月虧個(gè)一兩萬，但是他的存在控制了另外店鋪的風(fēng)險(xiǎn)。降低風(fēng)險(xiǎn)，從某個(gè)角度來說，可能比賺錢重要。

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