【男裝類目】店鋪如何運營？運營技巧有哪些

　　“無貨源不發(fā)貨”的思想是淘寶賣家常見的錯誤，也是最不能接受的。即使在運營新店鋪的時候也會遇到很多難題。但是不解決就等于沒有運營。如果你想獲得好的收益，必須要明白一些道理，現(xiàn)在很多都是做店鋪比較辛苦下面一起來看看吧！首先，我們來看看男裝類目目前做得比較好的店鋪類型：1、女裝（天貓、蘇寧易購為代表);2、男裝;3、男裝套裝（淘寶客);4、女裝;5、羽絨服;6、睡衣及衛(wèi)衣。這幾類就是根據(jù)產(chǎn)品所屬的類目，店鋪特點做出分類，例如男裝就是男裝（連衣裙與短褲）屬于女裝，那么針對店鋪中的男士類服裝如何運營？

　　1、選品分析

　　男女裝選品不同，市場需求不同，所以，市場前景不同，要做的店鋪也不一樣。做淘寶還是做男裝生意的核心還是在于對市場需求變化的敏銳程度和對品類趨勢的把握。男裝中除了女裝，目前男裝市場需求越來越大，但是，目前市場上男裝沒有一種商品是完美的，消費者在選擇男裝商品的時候一定要進(jìn)行多維度市場分析，選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能獲得更好且更高的收益，那么如何對男裝進(jìn)行選品呢？首先建議還是多看看時尚服裝市場及男裝類目的趨勢即可。

　　2、活動營銷運營

　　要想店鋪持續(xù)獲得銷量和轉(zhuǎn)化，除了持續(xù)的投放廣告之外，還需要做好活動運營工作。通過一些活動，能夠提升商品評分，從而提高用戶的轉(zhuǎn)化率。比如店鋪設(shè)置活動滿減，通過活動吸引用戶進(jìn)店；然后通過會員活動來促進(jìn)用戶復(fù)購等。比如近期上線了一套男士襯衫優(yōu)惠券，可以通過不同類別的優(yōu)惠券來吸引消費者進(jìn)店購物的習(xí)慣，進(jìn)而提高店鋪轉(zhuǎn)化率等。當(dāng)然，還需要設(shè)置一些與店鋪產(chǎn)品有關(guān)、有吸引力的活動才能提高點擊轉(zhuǎn)化。

　　3、人群分析

　　淘寶的人群分類，在不同的淘寶賣家身上有不同的表現(xiàn)：不同人針對一個款有不同的偏好，不同人對于商品質(zhì)量有不同的要求。通過對淘寶男女消費者年齡層次結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)的分析，結(jié)合他們喜愛的服飾風(fēng)格，分析出適合他們的商品類型和人群劃分表。在這樣一種情況下，我們首先要在淘寶上找到自己喜歡的人群。比如針對于30歲以上男性消費者，就需要針對他們的購物需求進(jìn)行細(xì)分，比如“買男裝”、“買運動”等。其次在面對不同的女性消費者群體時，就要根據(jù)不同人群進(jìn)行差異化運營。比如針對于20-30歲男女消費者，要在他們選購衣物時側(cè)重時尚潮流；而針對40-50歲人群可以著重考慮運動、休閑等多方面因素。

　　4、競爭對手分析

　　分析競爭對手在產(chǎn)品上的優(yōu)勢，如價格（質(zhì)量）優(yōu)勢，服裝材質(zhì)、款式等。把產(chǎn)品的所有優(yōu)勢都放到自己店鋪這里，同時把產(chǎn)品做足了之后再往下看是可以知道是不是真的有其他方面特別突出的競爭對手。也可以自己做一款和店鋪不一樣的款式。根據(jù)這點去分析同行在你看來是什么樣子。其次我們要找到適合我們店鋪的模式，有了思路之后我們再去總結(jié)、借鑒，如果有任何不明白可以在平臺上詢問。了解一下更多電商運營知識及技巧歡迎加我哦！

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