淘寶直通車的邏輯（電商運(yùn)營直通車推廣怎么做的）

　　毫無疑問，直通車在淘系里是最重要的推廣手段之一，許多做電商的朋友都一定聽過或是使用過這一工具，那么它的主要任務(wù)是什么，你真的清楚嗎？

　　一、 測款測圖

　　首先建議款式比較多的商家建立智能計(jì)劃，例如服裝鞋子等類目，把需要測試的款都加進(jìn)去，系統(tǒng)會低價跑量，每款以150個點(diǎn)擊量為基礎(chǔ)，通過收藏加購比例來選取合適的款式，這個比例一般最低要求10%以上。

　　通過這個步驟我們能從大量產(chǎn)品中優(yōu)選出幾款產(chǎn)品來，做幾個基礎(chǔ)銷量評價買家秀。再建立直通車測款標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃，每個寶貝單獨(dú)一個計(jì)劃，要把需要測試的車圖以同樣的創(chuàng)意標(biāo)題，不同的創(chuàng)意車圖來進(jìn)行輪播測試，并且選擇的關(guān)鍵詞盡量以少量精準(zhǔn)詞為主，出價盡量出在前6條。

　　二．提升權(quán)重

　　以直通車來提升權(quán)重，帶動自然流量，在嚴(yán)查刷單的大環(huán)境下是最普遍的店鋪推廣操作思路。 但是首先要明確直通車提升的權(quán)重是什么？叫做推廣權(quán)重，進(jìn)而影響自然搜索權(quán)重。而內(nèi)部的像賬戶權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重，計(jì)劃權(quán)重這些層層互相影響總歸屬于推廣權(quán)重。

　　商品都有權(quán)重，維度很多，推廣權(quán)重和自然搜索權(quán)重等等，具體主要以GMV（坑產(chǎn)）、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、類目屬性符合度、有效銷量等要素來計(jì)算。而直通車中關(guān)鍵詞質(zhì)量分中的動態(tài)點(diǎn)擊反饋、相關(guān)性、買家體驗(yàn)不正對應(yīng)著這些嗎？所以直通車提升權(quán)重也經(jīng)常是一個即時權(quán)重，表現(xiàn)為同樣的日限額每天的自然流量曝光有時高有時低，要通過去提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來改善優(yōu)化。

　　三、精準(zhǔn)人群

　　建議商家在正常推廣開始的時候就把全部的人群加進(jìn)去，新店新品不要上來就人群高溢價，因?yàn)檫@個時候店鋪沒有人群，沒有標(biāo)簽。你必須得等關(guān)鍵詞跑一定的量，產(chǎn)品才會慢慢被系統(tǒng)判定給予各種人群流量。

　　這里有很明顯的變化過程，一般新計(jì)劃新產(chǎn)品，淘寶首頁種草人群這里是空白的，自定義人群添加度量之后覆蓋的人群也非常少。當(dāng)直通車計(jì)劃關(guān)鍵詞跑了一定的量以后，種草人群會出現(xiàn)系統(tǒng)推薦人群，自定義人群覆蓋的人群數(shù)量會明顯上升。

　　當(dāng)然，不能純粹的只做實(shí)操，也不能純粹只學(xué)習(xí)理論，畢竟實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)注碧云落月商學(xué)院，手把手教你開淘寶運(yùn)營。

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