直通車推廣如何正確選擇關(guān)鍵詞

大多數(shù)淘寶商家為了獲取更多更好的引流效果，都會選擇使用直通車來推廣，但是大部分商家的直通車推廣效果都不太理想。那么想要直通車獲取更好的效果，應該怎么做了？核心是要徹底了解關(guān)鍵詞，知道選詞、出價以及優(yōu)化，每一個階段的重點操作都不能忽略，否則就會直接影響到最終的推廣效果，接下來淘寶代運營給大家分享一下，直通車推廣選擇關(guān)鍵詞的技巧！

一、抓住精準流量

基于淘寶系統(tǒng)千人千面的個性化推薦的玩法，所以無論是直通車還是鉆展，想要獲得精準的流量，都必須做好流量的精準定位，這樣才能準確地為消費者展現(xiàn)他們所需要的產(chǎn)品，讓消費者最大限度的進行消費，只有準確抓住消費者的消費需求心理，展現(xiàn)出自己產(chǎn)品的核心價值，鎖定目標客戶，才能獲取到更多的精準流量。

二、關(guān)鍵詞分類管理

1、系統(tǒng)推薦詞

淘寶系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)做匹配推薦，商家可以添加一些好的系統(tǒng)推薦詞，從關(guān)鍵詞的搜索、點擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)分析，選出與產(chǎn)品具備高關(guān)聯(lián)度的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

2、廣泛詞

廣泛詞是指搜索量大的詞，這類詞的展現(xiàn)是很大的，在前期如果這部分的詞的表現(xiàn)一般，最好不要高價投放，可以先開啟人群溢價，選擇更多好的流量進行投放，可以選擇收藏加購等數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品，這樣在節(jié)省費用的基礎(chǔ)上，還能獲得一個更好的結(jié)果。

3、長尾詞

商家可以選擇兩到三個長尾詞組合進行投放，如果組合詞過多，雖然過于精準，但是展現(xiàn)量會非常少，如果想要培養(yǎng)長尾詞，可以去做獨立計劃，避免熱詞點擊反饋差，對長尾詞造成影響，選擇長尾詞是因為他的競爭小，前期如果做好了質(zhì)量得分，后期即使是用低價，也能獲得優(yōu)質(zhì)流量。

4、飆升詞

由于節(jié)日、實事、流行影視的影響，可能會短時間內(nèi)出現(xiàn)一部分飆升詞，如果能把握好時機，抓住這些飆升的關(guān)鍵詞，也是能快速提升點擊率降低ppc的。

5、區(qū)別手機端和電腦端關(guān)鍵詞

PC端和無線端的關(guān)鍵詞的側(cè)重點不同，兩個平臺表現(xiàn)都好的關(guān)鍵詞，也就只有30%左右，在添加關(guān)鍵詞時，商家需要針對不同的側(cè)重點，來選擇不同的關(guān)鍵詞。

剛剛上車，添加了關(guān)鍵詞，這個時候出價是不建議大家出很高的價格的，首先第一點是關(guān)鍵詞出價太高我們沒有只用車沒有優(yōu)化的前提下太燒錢了，第二點就是剛剛開始出價太高，后面PPC降的慢。我們的初始出價可以根據(jù)行業(yè)來設(shè)置，一般保持跟行業(yè)持平的狀態(tài)就可以了，如果沒有展現(xiàn)的話，稍稍調(diào)高一點價格，慢慢來，我們的目的就是養(yǎng)詞，那這個時候我們的關(guān)鍵詞就算展現(xiàn)很少100都不到，但是產(chǎn)生了點擊，只有點擊率，就可以了，當然是越多越好，這樣我們的點擊率算起來數(shù)據(jù)還算是比較ok的，如果一直能夠維持住，那質(zhì)量分就會慢慢的上升。

關(guān)鍵詞就要有舍才有得，數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞，廣泛添加的關(guān)鍵詞，我建議把不相關(guān)的都刪掉

然后調(diào)整出價，點擊率不錯的可以適當加點價，拿更多的數(shù)據(jù)

點擊率低，但是相關(guān)性高的關(guān)鍵詞可以觀察數(shù)據(jù)，加價或者是刪掉