店鋪主圖點擊多轉化少是什么原因？

由于淘寶的高速發展，許多的商家抱怨到，覺得現在淘寶的競爭越來越激烈了，不僅免費流量變少了，直通車也變貴了，甚至有時候覺得自己都不敢開直通車了，因此大多數賣家都會不厭其煩的尋找免費引流的方法。那么大家不妨想想，商家開淘寶店的核心是什么？無非就是為了賺錢，為了點擊率，假如沒人點擊商品，那么店鋪就得不到流量，所以做好主圖非常關鍵。

賣家可以站在買家的角度上，思考在購買本產品時最顧慮的問題是什么，重點突出這些方面，這就是要重點提煉的產品賣點。另外哪些點擊是對搜索權重有幫助的？無非就是三個因素：停留時間長、無跳失、上下瀏覽，簡單來說，就是訪客進入店鋪后在該產品頁面的停留時長及訪問深度，如果訪客在本店的停留時間過短，淘寶會判定店鋪頁面無法吸引顧客。

有點擊沒有轉化，則要考慮下面的原因：網店的整體信譽不給力，無法保證產品品質量和售后；價格定位與同行相比偏高，消費者認為產品不實惠；產品描述不給力，消費者在點擊頁面后無法找到自己想要了解的信息。針對這些問題，賣家需要有針對性地進行調整，針對新上架無權重的寶貝，可以先做個好的標題、主圖、破零等，等把權重提升上來了就有轉化了。

實際上，想要獲得好的點擊，其實很容易，建議賣家可以從推廣圖的本質出發，拆解組成推廣圖的元素，主要有產品、設計、文案，產品需要突出產品的賣點、功能、款式、材質、工藝等；設計上要注意產品的創意、版式、構圖、字體、配色等；文案上要注意是否通俗易懂、趣味性、能否產生共鳴、突出產品利益點等。這些元素組成的圖片，是否具有美感、質感，是否做到了從產品本質出發去吸引消費者。

那么，想要提升圖片點擊率有哪些訣竅呢？

1、做好圖片設計定位，并針對產品、用戶需求設計主圖

在優化后的推廣圖上，如果定位了產品的需求人群為媽媽，那么在添加了相關人物素材后，可以將之前定位不符的文案修改為具有情感營銷意義的文案，比如“送給媽媽的禮物”，以此來強化產品使用人群概念，并將產品賣點簡潔直觀地表達，這對于淘寶點擊率提升，會有實質性的幫助。

2、突出商品特色、細節、功能，賣點要精準

產品在以直接展示作為推廣圖時，因為消費者真正瀏覽圖片時較小，很難把握到產品的賣點和細節質感，所以建議賣家要初步對圖片進行設計，比如服裝類產品重點突出產品的面料，將其作為主要產品信息來展現，并將具有價格優勢的標簽，作為利益點吸引顧客，在不影響

產品展示的情況下，可以添加產品特色賣點，這樣可以有效提高圖片點擊率。

淘寶店鋪與實體店購物最大的區別就是從導購員變換為售前客服，網購所享受的是購物體驗。有些店鋪不注重這點在顧客咨詢寶貝或者購物過程中發生一些不愉快，導致這類原因多集中在：發貨速度、質量問題、客服態度、運送過程中包裝出現損壞等，所以，若是在這個方面多用點心，相信訂單數是會有所增長的。

若是店鋪里的商品都是大眾化，沒有一點獨特之處，提不起買家的瀏覽欲望，那么沒有新鮮感會是開店最大的危險，所以應該跟緊時尚潮流動向，多發掘新鮮的東西。

相信大部分的買家都是看中淘寶的價格優勢，會對商品精挑細選，當然有些人會屬于沖動型的，是不管商品有多貴的，只要自己喜歡，但我相信這種人畢竟是少數。所以賣家應該在產品價格方面多多參考同類型店鋪銷售的產品，再作出相對調整，在能賺取利潤的情況下降低價格，增加客源。