淘寶產(chǎn)品詳情頁轉(zhuǎn)化率較低，賣家該怎樣去優(yōu)化？

眾所周知產(chǎn)品的詳情頁在轉(zhuǎn)化率中起著關(guān)鍵作用。客戶點(diǎn)擊進(jìn)來，但看到你凌亂的產(chǎn)品詳情頁后直接關(guān)閉。那么作為一個(gè)商家，在描述你的產(chǎn)品時(shí)，想想你是否表達(dá)了你的競爭對手想要表達(dá)的內(nèi)容。

特別是對于類似的產(chǎn)品，客戶為什么要在這個(gè)時(shí)候繼續(xù)瀏覽您的產(chǎn)品詳情頁？如果不想繼續(xù)瀏覽，轉(zhuǎn)化率怎么會(huì)更高。對于這個(gè)轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品詳情頁，我們應(yīng)該從消費(fèi)者的角度來思考。下面就看看淘寶代運(yùn)營小編的講解吧。

1、產(chǎn)品詳情頁是給誰看的。

首先我們應(yīng)該要了解產(chǎn)品詳情頁是為誰制作的，這顯然是為消費(fèi)者制作的，所以我們將應(yīng)從消費(fèi)者的角度去進(jìn)行設(shè)計(jì)。一般來說，消費(fèi)者來店鋪購買的行為是沖動(dòng)、到理性、再到?jīng)_動(dòng)。

2、產(chǎn)品詳情頁的特點(diǎn)。

在產(chǎn)品詳情頁的設(shè)計(jì)中，至少要保證真實(shí)性、條理性、親近性、氣氛性等特點(diǎn)。真實(shí)性，要保證是產(chǎn)品展示的真實(shí)圖片或者模特圖片，整體感覺不錯(cuò)，讓客戶有買的沖動(dòng)。

條理性，要有條理地描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，一層一層地敲擊顧客的心，這個(gè)賣點(diǎn)最好能讓顧客大吃一驚。

親近性，為消費(fèi)者設(shè)計(jì)一些文案或圖案，讓顧客感到親密。

氣氛性，不要把產(chǎn)品的詳情頁搞的冷冰冰的，要設(shè)計(jì)的感覺比較有人性，可以采取色彩相對比較豐富的。

3、優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁。

了解產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，然后談?wù)勅绾胃玫貎?yōu)化產(chǎn)品詳情頁，以提高轉(zhuǎn)化率。為了分析產(chǎn)品詳情頁影響轉(zhuǎn)化率的原因，如果停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率很低，那么有必要找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)是否沒有引起客戶的購買想法，有必要找出產(chǎn)品與其他商家的不同點(diǎn)，或客戶最關(guān)心的點(diǎn)。