淘寶店鋪運(yùn)營基本知識（淘寶店鋪運(yùn)營操作流程）

　　要想臨危而不亂就必須要做到心中有底，想要心中有底，提前的店鋪運(yùn)營規(guī)劃不可少的，很多同學(xué)說老師，我不會運(yùn)營規(guī)劃怎么辦？那么今天我們就來講解下運(yùn)營的最核心數(shù)據(jù)以及店鋪的運(yùn)營規(guī)劃！

　　一.核心數(shù)據(jù)—動態(tài)評分dsr

　　在當(dāng)下，dsr對我們產(chǎn)品的排名展現(xiàn)起著很重要的作用，首先必須保證dsr飄紅，不然店鋪就會很難做，在開新店的時候如果想要快速提升dsr，我們可以加大各項力度推廣，如設(shè)置低客單價，店鋪加權(quán)項操作，使用打折工具和軟件等等做店鋪的優(yōu)惠活動，提升自然轉(zhuǎn)化的同時來促進(jìn)買家給好評，提升我們的動態(tài)評分

　　在前期培養(yǎng)dsr時候一定要注意的幾點分別是

　　1）注意違規(guī)記錄，管控記錄

　　2）上架的產(chǎn)品得打折。不要使用一口價售賣，雖然做了優(yōu)惠卷，但是不如打折給客戶的感覺直觀。

　　3）產(chǎn)品定價需要給自己多預(yù)留30%利潤空間，保證做活動時候還有利潤。

　　二.店鋪的運(yùn)營操作

　　何為運(yùn)營節(jié)奏？運(yùn)營節(jié)奏就是全年的安排規(guī)劃在什么時間點做什么事完成什么目標(biāo)，一步一步，有條不紊的按預(yù)定節(jié)奏來操作。任何產(chǎn)品我們都要知道他是在什么時候上架最好，在任何時間點處于什么階段，在這個階段你需要做什么。需要提前計劃好，比如說什么時候開始預(yù)熱，怎么去看你的行業(yè)數(shù)據(jù)漲幅情況來確定自己的預(yù)熱時間，做好款式的承接，這樣才能保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定。

　　新品運(yùn)營規(guī)劃

　　新品風(fēng)格規(guī)劃

　　新上架產(chǎn)品必須保證店鋪整體的統(tǒng)一，比如做老年人的衣服就不要再做年輕人的服飾，保證風(fēng)格、年齡段、價位要是統(tǒng)一的。

　　2）新品上架四大階段

　　①上新階段

　　上新后我們要做好產(chǎn)品標(biāo)題，詳情，主圖，以及基礎(chǔ)設(shè)置，那么基礎(chǔ)設(shè)置有哪些呢？公益設(shè)置，折扣設(shè)置，微淘設(shè)置，海報設(shè)置，服務(wù)保障，引流款關(guān)聯(lián)營銷。

　　②沖量加權(quán)階段

　　以低價走量為主，做好產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量，不求利潤，主做銷量，虧本都行，這個時候就用淘寶客，會員營銷，優(yōu)惠卷折扣，購物車營銷，手機(jī)營銷瀏覽有禮，微淘，蓋樓，群聊拼團(tuán)，反正只要能想到的加大展現(xiàn)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化的方法就都給用上，只要結(jié)果，不要過程。

　　③爆發(fā)推廣階段

　　做完第二步現(xiàn)在的產(chǎn)品權(quán)重方面就不是什么問題了。爆發(fā)階段我們要想方設(shè)法的把我們推出去，各個官方的活動，直通車，鉆展等等除了不報名大折扣的活動，如秒殺活動。其他的都可以報名，只要能賣，咋做都行，價格不要定低了，恢復(fù)到我們的預(yù)售價就好了。在這個時候發(fā)貨和售后一定要做好，不要出岔子，越忙越不能亂，好多產(chǎn)品都是在這個階段沒有銜接好，結(jié)果直接dsr偏綠，這樣結(jié)果是影響很大的。

　　④清倉期

　　賺夠了，行業(yè)的市場熱銷期快過了，就趕緊打折促銷吧，只要不虧錢，買一送三都沒有問題，這個時候只求走貨清庫存就好，配合一下新品鏈接，做一下關(guān)聯(lián)營銷，甚至于做新品會員免費(fèi)送。

　　重點來了，這里打重點符號，“產(chǎn)品最重要的階段是新品期，新品要是21天內(nèi)做不起來基礎(chǔ)流量，直接換款”。

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