為什么做(怎么做)

　　如果大家是想要做好夏裝，那自然也需要弄清楚淘寶夏裝到底應該選擇在什么時候上架比較好，同時也要弄清楚淘寶夏裝應該怎么做熱銷款。

　　3月：上最后20%春裝，夏裝開始上架;下旬開始清春裝。

　　4月：大量上夏裝;

　　5月：繼續(xù)上夏裝。

　　6月：上部分夏裝，下旬夏裝開始清倉。

　　7月：夏裝最后上完，7月底考慮上秋裝。

　　8月：清倉夏裝，秋裝上架;

　　怎么做熱銷款?

　　1、挖掘款式

　　已經(jīng)到3月份下旬了，很多地方開始升溫，很多店鋪基本夏款都出來了，只是目前都是新上架，沒有銷量基礎，還在猶豫如何選定接下來的主推款。

　　那么，除了應季性 的問題，我們首先要考慮寶貝的市場需求情況，服飾相對會比較注重款式(受眾度，流行性);

　　然后是利潤和庫存供貨情況，都是需要我們優(yōu)先考慮的,畢竟利潤情況涉及我們的促銷和推廣成本空間，而服飾我們也會考慮尺碼或顏色的選擇性。

　　接下來，就是推廣工具的配合了，就目前而言，買家更多優(yōu)先考慮的還是集中在直通車或鉆展為主。

　　2、推廣配合

　　新款上架后，本身自然流量有限，可能前期很難積累寶貝的銷量基礎起來;而除了活動方面的配合之外，更多的商家可能會選擇像直通車或鉆展這樣更直接的引流方式，來對夏款提前做預熱，增加新品的曝光和流量。

　　那么，目前推廣預熱先做的，在寶貝關鍵詞方面，主要先側(cè)重對質(zhì)量得分、點擊率等進行配合，觀察寶貝本身收藏、加購，成交反饋情況如何。

　　在行業(yè)旺季沒完全到 來之前，大多商家對夏款的推廣花費投入可能還不多，畢竟這個時間段成交反饋是還沒上來的，更多是側(cè)重預熱培養(yǎng)上。

　　所以建議關鍵詞方面盡可能精準化，可以以 精準詞為主，圍繞寶貝標題屬性、季節(jié)特點來篩選，并且結合核心熱詞進行輔助。

　　另外在地域方面，前期可以根據(jù)不同地方的天氣情況進行篩選，后面逐步調(diào)整增加測試，亦可以是側(cè)重人群搜索方面，對不同人群包括不同天氣標簽進行測試。

　　并且在接下來，結合夏款寶貝實際反饋情況和行業(yè)趨勢的數(shù)據(jù)參考下，逐步提升推廣力度，從春款過渡過來。

　　3、店內(nèi)營銷

　　首先，現(xiàn)階段是春款的應季階段，那么店鋪可以通過目前店里的熱賣主打春款，來輔助帶動沒銷量的夏款。

　　比如像利用最常見的搭配套餐方式，利用春款的流量優(yōu)勢，來增加夏款的曝光度，配合優(yōu)惠方式，來刺激夏款的成交。

　　其次，每周的準時上新，給買家不同的新鮮感，迎合他們喜新厭舊的心理。特別是在通過對老客戶的回訪中，提升老客戶的回購率和依賴性，讓資深老客戶對店鋪始終充滿期待。

　　當然，不一定每個店鋪都能做到固定上新，那么，舊款當做新款來重上，也算是一個小手段。

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