如何玩轉(zhuǎn)直通車人群

相信不少的淘寶賣家和買家都知道直通車是一種比較好的引流方法，它不僅可以把產(chǎn)品陳列在最前面，還有著許許多多的其他功能。如何玩轉(zhuǎn)直通車人群？淘寶代運營小編來解釋一下直通車人群是怎么玩的。

我們知道直通車搜索人群這塊，已經(jīng)有很多的玩法了，但是每個人的思維想法都是不一樣的，針對同一個事情，不同人做出來也是不一樣的。

一丶功能介紹

1丶搜索人群的出價方式區(qū)別于關(guān)鍵詞：在關(guān)鍵詞出價的基礎(chǔ)上增加了溢價比例，例:關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

2丶因為是溢價投放，所以ppc要比關(guān)鍵詞部分高。

3丶搜索人群數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)部分重合： 因為搜索人群本質(zhì)就是關(guān)鍵詞搜索，所以當(dāng)搜索人群有一個成交的話也就是相應(yīng)的關(guān)鍵詞也有成交，所以這部分?jǐn)?shù)據(jù)就會重合。關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)包含部分搜索人群數(shù)據(jù)。

4丶自定義受眾早期只能添加5個人群，現(xiàn)在能添加很多個。

5丶核心客戶丶潛在客戶和自定義人群是相交的關(guān)系，即同一個訪客有可能同時是這三種人群。

二丶操作思路

1：尋找寶貝適合的人群：搜索人群分為三部分即核心客戶(瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客丶購買過店內(nèi)商品的訪客丶店內(nèi)商品放入購物車的訪客丶收藏過店內(nèi)商品的訪客)丶潛在客戶(相似店鋪的訪客)丶自定義人群。注：自定義人群則需要自己找準(zhǔn)寶貝適合的人群添加上去，這里可以參考淘寶指數(shù)市場數(shù)據(jù)確定應(yīng)該添加的人群。

2：溢價比例設(shè)置：方法可以是低出價丶高溢價，溢價比例從高到低測試，也可以從低到高測試，新功能就是需要我們不斷測試的啦。

A：前期(培養(yǎng)基礎(chǔ))：核心客戶高溢價比例投放(50%)提高賬戶點擊率。

B：中期(擴(kuò)大優(yōu)勢)：自定義人群正常溢價投放(30%)提升流量，潛在客戶測試效果正常溢價比例投放(30%)。

C：后期(維持穩(wěn)定)：根據(jù)轉(zhuǎn)化效果和PPC變化情況調(diào)整溢價比例和人群設(shè)置。

老顧客的回頭率個人認(rèn)為最起碼得大于10%。老顧客多意味著什么呢，說明你的產(chǎn)品好啊，這可是活招牌啊，這也是為什么很多商家希望買家秀一秀，但是往往買家秀和賣家秀

想要被“猜你喜歡”進(jìn)行抓取，直通車猜你喜歡怎么開，注意以下的幾點是至關(guān)重要的：

1)賣家服務(wù)質(zhì)量(動態(tài)評分、退款糾紛、投訴維權(quán)、處罰等);

2)商品質(zhì)量得分(標(biāo)題關(guān)鍵詞圖片、描述屬性等);

3)杜絕一切歷史違規(guī)行為，重點是有虛假交易的行為(即使放出來了，也很難進(jìn)入“猜你喜歡”的流量池);

4)人氣不錯(點擊率高、訪客多、收藏多、加購多、跳失率低、回訪多等維度才有可能被推薦入池;

5)熱銷款及新品更容易入池。產(chǎn)品的人氣越大，“猜你喜歡”覆蓋的人群就越多，也就是說覆蓋的人群畫像就會更廣。所以對于新品來講，前期能通過老客戶做新品優(yōu)惠活動及直通車、鉆展等廣告吸引人氣的話，“猜你喜歡”就會更容易入池;