直播電商全攻略（電商直播公司要怎么做）

　　如果從2016年淘寶直播上線開始計(jì)算，中國(guó)的直播電商剛剛走過5個(gè)年頭。從靜默無聲到資本熱捧，再到營(yíng)銷標(biāo)配，直播電商已然成為一個(gè)新風(fēng)口。企業(yè)、品牌如何抓住這個(gè)風(fēng)口逆境求生，創(chuàng)業(yè)者、中小商家如何借助這個(gè)風(fēng)口彎道超車，成為當(dāng)下最值得思考的問題。

　　今天，小編帶來的免費(fèi)資料是《直播電商全攻略：IP打造+實(shí)戰(zhàn)操作+店鋪運(yùn)維+直播轉(zhuǎn)化+后臺(tái)管理》，這套資料緊緊圍繞當(dāng)前直播產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，全景式講解了直播運(yùn)營(yíng)的操作思路、工具與方法，旨在提供一站式直播解決方案，幫助讀者解決直播運(yùn)營(yíng)過程中的疑點(diǎn)、難點(diǎn)與痛點(diǎn)。

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　　干貨目錄

　　第1篇 直播帶貨

　　流量紅利：直播重構(gòu)電商生態(tài)格局

　　從1.0到4.0：直播電商的演變路徑

　　帶貨邏輯：直播如何重構(gòu)人、貨、場(chǎng)

　　核心優(yōu)勢(shì)：實(shí)現(xiàn)電商超級(jí)轉(zhuǎn)化率

　　模式路徑：直播電商的3種模式

　　流量運(yùn)營(yíng)：直播電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)

　　淘寶直播：申請(qǐng)流程與注意事項(xiàng)

　　抖音直播：入駐流程與操作技巧

　　快手直播：運(yùn)營(yíng)策略與操作技巧

　　小紅書直播：商家?guī)ж泴?shí)戰(zhàn)技巧

　　帶貨邏輯：從公域到私域運(yùn)營(yíng)

　　流量積累：從公域到私域的轉(zhuǎn)化

　　平臺(tái)賦能：實(shí)現(xiàn)私域的破圈增長(zhǎng)

　　公域+私域：提升整體營(yíng)銷價(jià)值

　　直播紅利：超級(jí)主播的引流策略

　　第2篇 IP打造

　　主播定位：提升粉絲黏性與轉(zhuǎn)化率

　　主播定位：引爆超級(jí)流量的秘訣

　　明確優(yōu)勢(shì)：超級(jí)主播定位三步法

　　自我包裝：打造有吸引力的標(biāo)簽

　　積累經(jīng)驗(yàn)：主播能力速成的方法

　　IP打造：主播人格魅力的訓(xùn)練方法

　　體態(tài)：決定粉絲對(duì)你的第一印象

　　表情：向粉絲傳遞有溫度的情感

　　聲音：一開口就贏得粉絲的喜愛

　　手勢(shì)：有效調(diào)動(dòng)粉絲的情緒狀態(tài)

　　發(fā)型：營(yíng)造自己最佳的視覺魅力

　　粉絲互動(dòng)：主播“吸粉”引流實(shí)戰(zhàn)技巧

　　直播節(jié)奏：讓整場(chǎng)直播張弛有度

　　互動(dòng)“吸粉”：拉近與粉絲的距離

　　避免冷場(chǎng)：主播聊天話術(shù)的技巧

　　謹(jǐn)防“雷區(qū)”：不受歡迎的主播類型

　　MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)：招募、孵化與培養(yǎng)主播

　　盈利模式：MCN機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)玩法

　　招募：如何挖掘優(yōu)秀的新人主播

　　篩選：如何評(píng)判主播的商業(yè)價(jià)值

　　簽約：如何與新人主播簽訂合同

　　孵化：新人主播的七天“幫帶計(jì)劃”

　　培養(yǎng)：幫助新人主播提升開播量

　　第3篇 實(shí)戰(zhàn)操作

　　精準(zhǔn)畫像：直播電商用戶需求分析

　　實(shí)戰(zhàn)流程：需求分析的3個(gè)步驟

　　用戶洞察：用戶需求的4種類型

　　模型搭建：搭建基于需求分析的KANO模型

　　團(tuán)隊(duì)搭建：構(gòu)建高效直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　篩選主播：商家挑選主播的技巧

　　主播助理：協(xié)調(diào)各方的業(yè)務(wù)對(duì)接

　　策劃運(yùn)營(yíng)：確保直播活動(dòng)的執(zhí)行

　　場(chǎng)控運(yùn)營(yíng)：優(yōu)化直播間觀看體驗(yàn)

　　運(yùn)營(yíng)籌備：直播電商前期準(zhǔn)備工作

　　硬件配置：直播設(shè)備的選擇技巧

　　物料素材：直播前期的準(zhǔn)備工作

　　燈光布置：直播常用的布光技巧

　　區(qū)域劃分：直播場(chǎng)地的規(guī)劃技巧

　　流程實(shí)戰(zhàn)：直播電商的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

　　流程實(shí)戰(zhàn)：直播活動(dòng)的八大環(huán)節(jié)

　　開播前：直播策劃的3項(xiàng)工作

　　開播中：直播帶貨的6個(gè)秘訣

　　開播后：數(shù)據(jù)復(fù)盤的4個(gè)指標(biāo)

　　第4篇 店鋪運(yùn)維

　　商品攻略：引爆轉(zhuǎn)化率的爆款法則

　　商品甄選：直播選品的5個(gè)維度

　　商品展示：貨品陳列的3種方法

　　主播講解：商品推薦的6個(gè)技巧

　　引爆銷量：薇婭直播帶貨的秘訣

　　內(nèi)容攻略：讓你的直播間流量飆升

　　腳本策劃：直播腳本的撰寫技巧

　　標(biāo)題擬定：設(shè)置有吸引力的標(biāo)題

　　封面制作：直播封面的設(shè)計(jì)規(guī)范

　　詳情頁(yè)：有效提升商品的轉(zhuǎn)化率

　　圖片攻略：店鋪與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)技巧

　　店招設(shè)計(jì)：打造獨(dú)特的店鋪風(fēng)格

　　寶貝展示：產(chǎn)品圖片的拍攝技巧

　　店鋪主圖：設(shè)計(jì)要點(diǎn)與優(yōu)化技巧

　　促銷海報(bào)：海報(bào)制作與優(yōu)化技巧

　　第5篇 直播轉(zhuǎn)化

　　“吸粉”引流：粉絲運(yùn)營(yíng)與維護(hù)的技巧

　　粉絲獲取：直播引流的推廣渠道

　　流量運(yùn)營(yíng)：直播間引流實(shí)戰(zhàn)攻略

　　福利激勵(lì)：有效建立粉絲忠誠(chéng)度

　　社群運(yùn)維：粉絲群運(yùn)營(yíng)維護(hù)技巧

　　引導(dǎo)分享：如何實(shí)現(xiàn)用戶自傳播

　　成交轉(zhuǎn)化：電商主播銷售引導(dǎo)技巧

　　調(diào)動(dòng)感官：激發(fā)粉絲的購(gòu)買欲望

　　營(yíng)造場(chǎng)景：戳中粉絲的需求痛點(diǎn)

　　制造對(duì)比：實(shí)現(xiàn)粉絲的成交轉(zhuǎn)化

　　話術(shù)技巧：李佳琦直播帶貨的成交話術(shù)技巧

　　淘寶直播：運(yùn)營(yíng)思路技巧與方法

　　淘寶直播間的運(yùn)營(yíng)思路與策略

　　直播間宣傳預(yù)熱的方法與技巧

　　淘寶直播間數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技巧

　　第6篇 后臺(tái)管理

　　優(yōu)質(zhì)貨源：商家貨源選擇四大渠道

　　1688采購(gòu)：商家采購(gòu)的流程步驟

　　找代工廠：解決貨源的“六步法”

　　淘寶代銷：模式優(yōu)勢(shì)與操作方法

　　線下批發(fā)：商家拿貨的實(shí)戰(zhàn)技巧

　　倉(cāng)儲(chǔ)管理：構(gòu)建高效倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)體系

　　貨架布局：倉(cāng)儲(chǔ)貨架的規(guī)劃方法

　　制度體系：電商倉(cāng)儲(chǔ)管理規(guī)范化

　　流程管理：高效的倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)流程

　　降本增效：倉(cāng)儲(chǔ)成本控制的措施

　　物流配送：商家快遞運(yùn)營(yíng)實(shí)操攻略

　　商家選擇快遞公司的實(shí)操攻略

　　商家提升快遞體驗(yàn)的實(shí)操攻略

　　商家降低快遞成本的實(shí)操攻略

　　商家快遞問題處理的實(shí)操攻略

　　客服運(yùn)維：商家客服運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技巧

　　直播電商客服運(yùn)維的實(shí)戰(zhàn)流程

　　商家客服銷售話術(shù)的實(shí)戰(zhàn)技巧

　　商家客服售前溝通的實(shí)戰(zhàn)技巧

　　商家客服售后溝通的實(shí)戰(zhàn)技巧

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