如何提升淘寶店鋪銷量（怎么提高淘寶店鋪的銷量）

　　最近有不少商家反映流量少，不知道該怎樣去提升等等一系列問題，還有些商家問到售賣的季節(jié)性產(chǎn)品該怎樣做準(zhǔn)備，才能讓流量爆發(fā)起來。

　　首先大家都知道淘寶市場的是巨大的，競爭也是最激烈的。眾多商家都想獲取流量，然而想在繁星中成為最亮的那一顆，就必須得有足夠的競爭力，適者生存，強者為王。

　　一、強化自身競爭力

　　商家往往在意店鋪最直觀的問題，不是說這樣不對，而是當(dāng)目光和想法拘于一處時，卻忽略了其他更重要的問題。那么為什么會導(dǎo)致，流量少或者完全沒流量，這樣的情況發(fā)生？

　　1、店鋪及產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是決定店鋪價值的關(guān)鍵，店鋪價值體現(xiàn)在產(chǎn)品上，好的產(chǎn)品可以引進流量，從而更好地轉(zhuǎn)化。而產(chǎn)品本身就是一種服務(wù)，重點在于它對新客戶的引進，對老客戶的維護，進而保證流量的持續(xù)穩(wěn)定增長。

　　買家最在意的也是產(chǎn)品，如果說連對產(chǎn)品都毫無興趣，那么也不會對店鋪有任何興趣。所以在產(chǎn)品方面，首先要做到能吸引到買家，進而提煉賣點，優(yōu)化買家的需求點，與同類產(chǎn)品做出差異化。

　　這里要注意，要重點突出買家在意的產(chǎn)品特點，這就要考慮到不同買家的各種需求，進而綜合再提煉，而不是商家一味的想突出產(chǎn)品的功能性，可能是商家最在意的，買家卻未必在意。

　　好的產(chǎn)品既是店鋪的基礎(chǔ)，又是店鋪的核心。沒有好的產(chǎn)品，也就沒有多少人會在意或需要，流量也就沒什么了。而店鋪的布局、風(fēng)格定位等等要做到細(xì)節(jié)化，要與產(chǎn)品的自身及定位情況等相符。在產(chǎn)品和店鋪上做到位后，那么再提高曝光度，引流等就事半功倍了。

　　2、同行情況分析

　　所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝，要充分了解同行競店的情況，那些做的好的店鋪，為何能獲取大量的收藏加購人氣和流量。做的好的地方要充分借鑒并轉(zhuǎn)化成自己店鋪及產(chǎn)品的特點。

　　另外要想店鋪長遠(yuǎn)的發(fā)展，那么就要少一些主觀判斷，要結(jié)合數(shù)據(jù)反饋情況進行分析調(diào)整，數(shù)據(jù)是反應(yīng)產(chǎn)品的絕對性參考。對自身店鋪及競店的分析，逐步進行優(yōu)化調(diào)整，另外在方向性掌控、決策方面等要做出及時性，這樣才能在相比之下更好地讓店鋪發(fā)展。

　　3、市場情況分析

　　對于產(chǎn)品在市場中的受眾情況、售賣情況等進行分析。另外一些季節(jié)性產(chǎn)品會因季節(jié)變化而受到影響，要多觀察市場情況再進行分析調(diào)整，做好情況發(fā)生的應(yīng)對準(zhǔn)備。數(shù)據(jù)量是龐大的，那么就需要多付出精力和時間去分析，所以拼到最后拼的就是耐心、用心程度方面了。

　　不論是備戰(zhàn)活動還是平時的優(yōu)化操作，都要從自身先做起，在如此競爭激烈的大環(huán)境中，只有做的突出才會被人關(guān)注。而為了在活動中再度提升流量，那么這一步就是必不可少的。很多商家都會直接問我方法，我只能說，連自己店鋪情況、行業(yè)情況及市場情況都沒了解清楚，那么方法告訴你也不會有太大的效果。

　　二、解決流量難題

　　在這個市場競爭強烈的環(huán)境下，流量變得異常重要。通常情況下，很多商家都有自己的引流方式，這次說一下多數(shù)商家都在問的幾個方面：

　　1、直通車

　　直通車是比較直接有效的引流方式，同樣多數(shù)商家在直通車上的問題也最多。直通車的優(yōu)勢就在于可以引進精準(zhǔn)流量，樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，后期的話帶動自然搜索會事半功倍。

　　很多商家也會說它有很多缺點，比如燒錢，操作性難等等問題。的確我不得不承認(rèn)商家說的這些問題存在。但是我想說，既然想做好店鋪并開車引流，那么投入是必不可少的。很多商家存在這樣一個問題，既想引進大量流量，又不想花一分錢，對于這樣的商家我也無可奈何。

　　在這樣的市場競爭下，想要不投入或少投入就想做好或是站在頂端真的很難。畢竟要想產(chǎn)出高，不能沒有投入的支撐。這是目前在實操的店鋪，產(chǎn)出還是不錯的。

　　另外關(guān)于開車，最重要的是要有完整的操作思路和優(yōu)化方式。不難發(fā)現(xiàn)有些商家就是盲目的亂開車或憑著超常的感覺去開，白白燒錢是一方面，嚴(yán)重的是逐漸權(quán)重被拉低，流量趨勢一低再低，陷入惡性循環(huán)。

　　首先開車不要開開停停，開車時前期注意，關(guān)鍵詞不要亂選，也不要選太多沒用的關(guān)鍵詞。因為對于產(chǎn)品來講，可能用到的關(guān)鍵詞并沒有太多，控制好前期關(guān)鍵詞數(shù)量，要以精準(zhǔn)流量、精準(zhǔn)流量詞為主。出價要多觀察并調(diào)整，另外對投放時間、投放地域、匹配方式等進行控制，養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分，逐步再進行優(yōu)化調(diào)整。

　　2、搜索流量

　　直通車的引流也是為了樹立精準(zhǔn)標(biāo)簽，進而使得更多的搜索流量蜂擁而上。那么對于手淘搜索的相關(guān)優(yōu)化需要特別注意，包括基礎(chǔ)SEO、標(biāo)題、打標(biāo)、店鋪層級、轉(zhuǎn)化率、點擊率、曝光度、跳失率、產(chǎn)品動銷率、好評率、收藏加購、引流等等方面都需要進行相關(guān)優(yōu)化。

　　在操作店鋪時一定要注意到付費流量的控制，如果店鋪長期付費流量占比很高，自然流量特別少，這樣表示如果店鋪長期如此那么就是進入了一個惡性循環(huán)。所以在前期推廣時要獲取精準(zhǔn)流量，圈準(zhǔn)人群標(biāo)簽，接著再逐步控制好推廣費用。

　　手淘搜索流量固然重要，但如果沒有每個細(xì)節(jié)的鋪墊，手淘搜索流量反而不好做起來。

　　3、推薦流量

　　我們先來看看推薦流量的影響因素：

　　另外我們還可以從寶貝轉(zhuǎn)化率、寶貝基礎(chǔ)銷量、寶貝人群標(biāo)簽及引力魔方投放入池方面來細(xì)致優(yōu)化。標(biāo)簽是推薦流量較為核心的問題，解決了寶貝人群標(biāo)簽精準(zhǔn)問題，再結(jié)合銷量做出增量趨勢，持續(xù)一定的増量率，再通過引力魔方推送入池，結(jié)合人群逐步優(yōu)化調(diào)整后，就能做到整體流量的一個提升。

　　另外推薦流量的增長是爆發(fā)狀的，坑位產(chǎn)出，只要轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出沒有問題，就不會有流量過少的問題。但如果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出太低會直接影響推薦流量的獲取，屆時一定要提高轉(zhuǎn)化，通過觀察數(shù)據(jù)改詳情，并且把賣點提煉精化，有了高轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)、有詢單的買家，去轉(zhuǎn)化，不然流量也會有下滑現(xiàn)象出現(xiàn)。

　　這三方面是商家問的最多的幾個問題，其實不管是直通車、手淘搜索還是手淘推薦，都是需要看自身操作能力和經(jīng)驗的，優(yōu)化到位了那么通常情況下不會太差。

　　對于一些季節(jié)性產(chǎn)品要抓住機會去優(yōu)化提升，這樣才具備基礎(chǔ)優(yōu)勢和與競店相互競爭的實力，要做出提前性的準(zhǔn)備，不要等被同行甩了好幾條街了才開始去追。

　　想要抓住流量，那么就要靠合理的方式去引流，直通車作為比較直接有效的引流方式，是比較推薦商家操作的，有投入才有產(chǎn)出這點要記住。當(dāng)然對于多維度的分析也是必需的，有了深度的了解才能做出適合自身的規(guī)劃，該優(yōu)化的都要優(yōu)化到位，抓住機會，多觀察多分析才能使店鋪穩(wěn)步前進。

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