拼多多上怎么開(kāi)直通車(chē)（拼多多怎么開(kāi)好直通車(chē)）

　　只要接觸過(guò)電商的朋友應(yīng)該都比較清楚一個(gè)情況，那就是作為普通商家的我們，在電商平臺(tái)上開(kāi)店，一般來(lái)說(shuō)都只能選擇非標(biāo)品這個(gè)大類(lèi)，這是因?yàn)楸旧碚紦?jù)標(biāo)品的資源就比較少的緣故。而對(duì)于非標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)，也就是這類(lèi)產(chǎn)品如何在開(kāi)車(chē)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，卻鮮有人知。下面，將圍繞這一點(diǎn)和大家深入聊聊。

　　一、為什么空有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化？

　　商品上車(chē)以后，看著點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)其實(shí)還不錯(cuò)，但一看轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)就傻了眼，這其實(shí)不是系統(tǒng)出了問(wèn)題，也不是說(shuō)開(kāi)車(chē)沒(méi)有效果，而是商家在設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候出了岔子。不少商家在設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候，不管是新手還是老手，都更加傾向去選擇大詞，為什么會(huì)這樣呢？這是因?yàn)榘。笤~在熱度上往往具備著很高的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)流量反饋的數(shù)據(jù)也很不錯(cuò)，但缺點(diǎn)也很明顯，那就是一旦商家選擇開(kāi)車(chē)的商品是一個(gè)新品，那么選擇大詞就意味著是在以新品與成熟的大商家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這不出問(wèn)題那才是真奇怪了。

　　二、新商家開(kāi)車(chē)核心優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在哪兒？

　　對(duì)于新商家來(lái)說(shuō)，要想在同比競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，就要善于尋找自身的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，其實(shí)就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。對(duì)于流量銷(xiāo)量都趨于穩(wěn)定的大商家而言，這些詞通常都是他們不太瞧得上的，這也就留給了新商家一線機(jī)會(huì)。

　　在新品上架的時(shí)期，作為新商家，建議還是要將視野的重點(diǎn)放在詞庫(kù)而非出價(jià)上，一旦淪落到打價(jià)格戰(zhàn)，那自然也就離失敗不遠(yuǎn)了。

　　三、初期出詞盡量不要出滿

　　這也是觀察到的很多新商家容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，那就是在開(kāi)車(chē)的初期，系統(tǒng)會(huì)給出50個(gè)關(guān)鍵詞的上限，有些商家一看，那自然是填滿最好，一出手就把50個(gè)關(guān)鍵詞的坑全占完，這其實(shí)是錯(cuò)誤的。

　　首先，在開(kāi)車(chē)的初期，商家所選擇的關(guān)鍵詞在準(zhǔn)確率上并沒(méi)有任何保證，但一開(kāi)車(chē)之后開(kāi)始消耗的成本卻是實(shí)實(shí)在在的，所以在運(yùn)營(yíng)的初期，將關(guān)鍵詞的上限填滿，除了會(huì)耗費(fèi)更大的成本之外沒(méi)有任何好處。

　　我們的建議是，在一開(kāi)始選用20個(gè)左右的關(guān)鍵詞即可，盡量用比較低的出價(jià)來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的測(cè)試，并通過(guò)幾天的數(shù)據(jù)觀察，來(lái)完成增加或刪改，進(jìn)一步去提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量。這樣經(jīng)過(guò)重重篩選的關(guān)鍵詞，有了質(zhì)量上的保證，我們?cè)偻ㄟ^(guò)提高出價(jià)去拉高整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，才能使得開(kāi)車(chē)效益的最大化。

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