拼多多低客單價產(chǎn)品運(yùn)營方法(拼多多客單價低的適合做什

　　拼多多上的產(chǎn)品價格是比較低的，吸引了不少的消費(fèi)者購物，所以對于一些新手用戶，在開店后就會去打價格戰(zhàn)，想以此來吸引更多的消費(fèi)者下單，但對于一些客單價低的產(chǎn)品該怎么去推廣了?

　　1. 降低店鋪的推廣成本

　　直通車流量端需要去優(yōu)化。相同的出價要想擁有更大的競爭力有兩個重要的因素，就是圖片和關(guān)鍵詞，這是直通車一切優(yōu)化的基礎(chǔ)，也是促成點(diǎn)擊率的根本。

　　不過關(guān)鍵詞也不能亂增加，應(yīng)該要找到符合你的目標(biāo)人群的關(guān)鍵詞。只要保持收集關(guān)鍵詞的習(xí)慣，是可以收集足夠精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的，它們將成為你引流的優(yōu)勢。

　　2. 鞏固店鋪的客戶資源

　　客戶管理是店鋪進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營的必不可少的，很多時候直通車?yán)M(jìn)來的大量的收藏購物車，店鋪的瀏覽量大，自然收藏加購率也是不錯的，如果轉(zhuǎn)化一直提升不起來，客戶就會不斷的流失。簡單的理解，就是客戶瀏覽量的增加可以加深客戶對于店鋪的認(rèn)同感，進(jìn)而增加轉(zhuǎn)化率，我們可以通過把一些優(yōu)惠券主動推送給收藏購物車意向的客戶，增加用戶對店鋪的粘度，降低被競品店鋪搶走的風(fēng)險。

　　3. 減少商品同質(zhì)化影響

　　拼多多上通常會有一些同質(zhì)化比較嚴(yán)重的店鋪，我們不能放任這些同質(zhì)化的競品去消化我們的流量，否則我們就是給別人免費(fèi)做了推廣。其次，還會陷入價格戰(zhàn)的死循環(huán)。因此，同樣的產(chǎn)品和貨源，我們需要做好視覺部分，做到差異化，從而提升我們核心競爭力，除此之外，店鋪型定向?yàn)g覽交叉店鋪與購買流失店鋪，這兩個定向維度，可以避免客戶流失到競品店鋪中。

　　經(jīng)過分析，我們了解到拼多多客單價低的產(chǎn)品怎么推廣，賣家需要降低店鋪的推廣成本、鞏固店鋪的客戶資源、以及減少商品同質(zhì)化影響等操作，這樣才能將客單價低的產(chǎn)品推廣出去。

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