拼多多運營全攻略(拼多多運營流程思維導圖)

　　對拼多多商家而言，想要運營好拼多多店鋪，那自然也需要先去了解拼多多店鋪運營的思路，另外還需要商家們掌握運營的技巧，我馬上給各位分析。

　　第一步，基礎優化

　　1.確定主推

　　對于個人做的店鋪，多爆款模式明顯是不符合實際的，即使是大企業都操作不來，因為拼多多不可能把過多的流量給一個店鋪，那樣其他商家沒辦法活的，所以建議大家一次做2個寶貝，分別為爆款與引流款。

　　優化的時候主攻爆款，引流款則為輔助。

　　2.優化標題

　　標題優化是拼多多最基本和最重要的操作，往往一個好的標題能讓你贏在起跑線上!具體公式為：標題=商品價值關鍵詞+商品商業關鍵詞+商品屬性關鍵詞。至于怎么優化，大家可以多搜相關的文章看看，都寫得很詳細!

　　3.優化主圖+詳情頁

　　好的主圖決定你的點擊，如果主圖沒優化好，即使有曝光了，點擊率也不會高，如果你詳情頁沒優化好，后期等你排名上來了，給你再多的流量也轉化不過來。主圖和詳情頁這一塊，希望大家都能重視起來!

　　第一步總結：

　　好的標題能否決定你有沒曝光，好的主圖決定你的點擊，而好的詳情則是提高你轉化的利器，至于怎么優化，我這里就不多寫了，如果自己搞不來的，那建議找人去優化了。

　　好了，前面是準備操作，后面就是準備計劃了，我所指定的計劃是傻瓜式執行計劃。

　　技巧是什么?

　　1、選款

　　選款只選平臺上升幅度大的商品，如果是已經很爆或者平臺有人賣很火的款我們一般直接pass掉的。

　　因為這些上去競爭力太大了，你跟上去也只能是賣點別人剩下的流失客戶，而且還沒利潤。這樣是很累的。

　　能盡量自己做新款，做風格的，就不要去跟著別人的節奏走。所以選款盡量選上升幅度大的商品，選項多元化一點，不要太單調了。

　　如何去找出上升幅度大的產品，有很多不錯的選品工具，能夠查出行業熱賣款式。

　　2、定價

　　剛才上面第二點說了部分，可以重復看一下第二點講的，歸納一句話，定價的高低關系到同行商家競爭的多少。

　　然后說一下這個假價格的，選項做底價引流這方面盡量避免，特別是活動期間，很多商家都是以特底價引流的。

　　3、新品營銷

　　產品還是跟選款的差不多，要么是平臺上正在上升，跟著別人的節奏走，要么你能推爆，至于怎么推爆一個新品等下后面3點會講到。

　　然后現在先說一下這個新商品或活動。很多商家認為，新商品競爭對手少，暫時可以占點利潤賣，如果突然爆了呢，能賺多一點是一點。

　　所以新品的定價是非常高的。導致為什么那些新品直接報名一開始就死在了新品測試階段。

　　這是一個短線營銷模式。沒有必要這么做的，為何不放長線，釣大魚呢。

　　如果說你在有貨源能力的情況下，可以嘗試把新品當爆款低利潤跑量的節奏來做，在測試階段過了，你活動上了，很容易就有流量進來了;

　　所以這樣就增加了你做大爆款的幾率了，加上是新品，其他商家想跟你競爭覺得價格做的比較底價了，就不會去主推。

　　4、流量來源

　　流量哪里來。免費流量、活動流量(新品、9.9活動)、付費流量(直通車)。如果是有能力的，可以直接開車測款，盡量測多幾款，日限額不用多，1-5百內，測1個周期。如果沒有曝光，關鍵詞定價盡量從高到低。

　　然后每天下來看點擊跟轉化。對比一下在曝光同樣的情況下點擊高，轉換高的的商品。

　　這種商品證明喜歡并且買的多，算一下轉化率得出需要多少流量，可以控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量。加上開車有基礎銷量的情況下可以嘗試去報名活動，這樣通過率也會高許多。

　　5、評分問題

　　相對來說，一個商品在活動資源位的長久取決你的商品的評分，維持評分是為重要的，至于評分方面主要還是在于商品本身的質量，商家的服務，這方面應該不用說吧，只要商品本身質量過關，服務OK。

　　買家對物流速度這點是可以暫且忽悠的。所以商品跟質量是要嚴格把控的。

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