拼多多營銷思維（拼多多的運(yùn)營思路）

　　很多人都說爆款是很難打造的，那是因?yàn)楹芏噘u家不具備一些基本的運(yùn)營思維，因?yàn)槟阕屑?xì)去看就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多爆款都是同一家店打造出來的，他們的經(jīng)驗(yàn)也是一步一步總結(jié)出來的，每個(gè)步奏都是非常重要，后來按照這個(gè)思維模式，就可以一款一款的打造出來，不管什么產(chǎn)品，即便沒有打爆成爆款也會(huì)賣的很好。

　　爆款商品必須要有利潤空間

　　雖然爆款有銷量作為基礎(chǔ)，但如果你這個(gè)款式一開始還沒爆起來，卻沒有沒核算成本和利潤空間，可能還沒走起來的時(shí)候，虧就會(huì)把你虧怕。所以我們建議利潤控制在三十到五十之間，當(dāng)然還要看同行和產(chǎn)品的市場行情，這樣參加活動(dòng)的時(shí)候還可以降價(jià)，降價(jià)的空間還能游刃有余，即便你開始走量了，沒有一定的利潤空間，你也可能被一次突發(fā)的不可控制事件把你的利潤空間榨掉。

　　2.主圖點(diǎn)擊率要高

　　這點(diǎn)不用過多解釋，主圖是每個(gè)客戶看到產(chǎn)品的第一眼，如果我們主圖的吸引力不足的話，點(diǎn)擊率從何而來？所以我們在設(shè)計(jì)主圖的時(shí)候一定要先多參考爆款的主圖設(shè)計(jì)。

　　在上新之前需要先測一下圖，比如先進(jìn)行3-5天測試，點(diǎn)擊率最好是高于行業(yè)的轉(zhuǎn)化均值，如果點(diǎn)擊率達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，說明你的主圖已經(jīng)具備有吸引力了；如果沒有達(dá)標(biāo)，建議考慮換圖重新進(jìn)行測試。

　　3. 店鋪評價(jià)的重要性

　　這里就說到店鋪的評分問題，店鋪評分直接關(guān)系買家是否認(rèn)定店鋪的好壞與否，也是最直觀的判斷標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也是影響店鋪流量，權(quán)重的關(guān)鍵性指標(biāo)。如果一個(gè)產(chǎn)品的評價(jià)字?jǐn)?shù)多并且?guī)в幸恍┊a(chǎn)品圖，這樣能夠避免被系統(tǒng)過濾掉評價(jià)，對商家的轉(zhuǎn)化也有一定的幫助。

　　如何避免評價(jià)被過濾掉呢？

　　錯(cuò)誤補(bǔ)單：補(bǔ)單要跟銷量持衡，假如一個(gè)銷量十幾單的店鋪卻有幾百個(gè)評價(jià)，能不被刪評嗎？

　　物流：店鋪的物流異常是會(huì)被限制推廣的哦，物流服務(wù)差搞不好還會(huì)被平臺(tái)警告，所以商家需要避免不必要的損失

　　賬號問題：買家賬號異常也是影響評價(jià)被過濾的因素，這也是s單要檢查賬號的原因。

　　盡可能減少差評的出現(xiàn)，所以作為商家，要保障好商品的質(zhì)量和店鋪的服務(wù)，引導(dǎo)買家給予優(yōu)質(zhì)的好評，重視拼多多平臺(tái)規(guī)則，優(yōu)化商品評價(jià)，只有商品評價(jià)好了，店鋪產(chǎn)品銷量才上的去。

　　4. 積累銷量才能獲得評價(jià)

　　想要獲得高銷量就需要多參加活動(dòng)。拼多多平臺(tái)對商家還是蠻友好的，比如會(huì)給商家提供很多活動(dòng)：百億補(bǔ)貼、限時(shí)秒殺、9.9特賣等等這些都是大流量活動(dòng)，能夠給商品積累一些基礎(chǔ)銷量。拼多多商家有預(yù)算的話，可以多參加這一類活動(dòng)，前期只要不虧本，就能為為打造爆款打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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