拼多多價格設(shè)定技巧（拼多多定價方法分析）

　　拼多多購物一直以價格為參考因素，所以定價成為商家們之間競爭的籌碼，但并不代表這個產(chǎn)品的價格越低越好……定好價格不等于一味壓低價格，有技巧的定價才能在同行中脫穎而出。

　　根據(jù)商品的成本價，參考市場和競爭對手的價格，留一定的利潤空間，那么如何正確給商品定價？

　　參考同行價格

　　這是最直接的方法，參考同行的價格設(shè)置，以同行價格區(qū)間作為商品定價的參考依據(jù)，僅參考表面價格還不夠，可以通過塵牛產(chǎn)品信息查詢同行商品的SKU定價、…每個規(guī)格的定價會非常清楚，可以避免多規(guī)格產(chǎn)品定價出現(xiàn)錯誤的問題。

　　參考競店價格

　　做拼多多店鋪，隨處可見的就是同質(zhì)化商品，同行和競店又不太一樣。同行看的是常規(guī)價格，競店看的是熱銷價格，也就是說，同行之間的競爭是爆款、主推款之間的競爭，不僅要注重sku價格，還要對比優(yōu)惠券設(shè)置、活動價格設(shè)置…

　　根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價

　　消費(fèi)者一般會貨比三家，他們更注重的是性價比，如果價格太低他們會覺得貨不行，定價太高又覺得不值，所以我們要了解他們的消費(fèi)特點(diǎn)，從比價心里中多賺點(diǎn)利潤。

　　拼多多特殊群體有特殊的定價方法，我們一旦確定了目標(biāo)人群，可以基于產(chǎn)品的差異化，利用小數(shù)點(diǎn)來定價，比如：19.9、15.6、24.8……小額賺取利潤，消費(fèi)者看著這些數(shù)字也舒服。

　　區(qū)分店鋪商品定價

　　拼多多店鋪推廣時和平時銷售的價格不一樣，加上很容易出獨(dú)立的爆款，所以要區(qū)分店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)再下手。比如爆款和引流款適當(dāng)降低出價，才有利于推廣的時候吸引消費(fèi)者，平時在售的商品價格可以不跟引流款降低太多，但也不能高出太多，如果是同類商品，價格上的差異最好能控制在消費(fèi)者接受的范圍之內(nèi)。

　　關(guān)于如何定價，拼多多平臺上面是有規(guī)則的！所以，定價不能隨心所欲，還得遵從平臺的規(guī)則。報名平臺活動的商家，折扣力度和原價不能相差太大，平時賣129的商品突然降價到29，在平臺上面就很難被通過，消費(fèi)者看到了也會懷疑商品的質(zhì)量問題。如果設(shè)置不合理的價格，會被判定低價引流。

　　另外，在推廣成本的基礎(chǔ)上，拼多多商品定價不僅需要考慮商品的成本，還需要考慮包裝費(fèi)用、物流費(fèi)用、部分破損成本、人工打包成本等等，最后結(jié)合以上幾個定價參考在進(jìn)行定價，更有助于商品的良性發(fā)展。

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