京東旗艦店如何運營（京東自營店運營模式）

　　一、京東自營入駐基本要求

　　1、公司主體滿2年

　　2、商標狀態R（沒有的可以買一個開授權給自己公司主體排他性唯一授權）

　　3、公司必須為一般納稅人

　　4、注冊資金五十萬以上

　　二、京東自營開店輔助條件

　　1、公司實力（廠家？知名品牌總代？公司規模？總要有一點優勢）

　　2、產品實力（同質化產品價格優勢？產品有獨特賣點？自己衡量）

　　3、品牌實力（品牌銷售渠道，線上線下銷售額，品牌知名度以及品牌影響力）

　　4、目前京東自營是官方邀約式入駐的，貴司如果想要去自薦的話，那看一下自己產品本身有沒有特色，跟同行比較的話，您的產品是否是更有優勢，工廠全年銷售額有沒有達到5000萬，是否有給知名大品牌做過代加工，線上淘寶 天貓 京東是否有開店在操作，具體的銷售額有多少，線下有給商超供貨嗎？ 如果您符合這些要求的話，那您可以去后臺把資質提交上去，等待采銷審核，京東自營一次申請不過二次就很難而且過了也要多花錢 建議把握好機會

　　三、京東自營模式

　　1、京東自營是京東B2C網絡銷售模式，也就是business to consumer,商家直接到買家的模式。

　　京東自營并不是京東自己采購經營，而是和其他第三方賣家一樣，只是商家把商品委托給京東去售賣，貨發到京東倉庫，由京東配送，銷售的利潤點給一定比例。標示有“自營“的是”京東自營“商品。與之有區別的是”非自營“。

　　2、非自營模式是京東提供銷售平臺，由廠家或者其他商家發貨，京臺向商家收取平臺使用費用。如果商品“服務”寫的是京東發貨并提供售后服務說明就是自營的；廠商直送類商家也屬于京東自營。

　　3、如果“服務”一項填寫的是由XX賣家負責發貨并提供售后服務，那么就是非自營的。京東自營的價格一般比第三方高一點，但是商品的售后，維修，退換貨更加方便。

　　四、京東自營后續運營

　　1、很多人以為京東自營只是供貨進去京東自己賣什么都不用管，這是最大誤區，自營店鋪同樣需要像pop店或者天貓店一樣的團隊去運作，詳情優化、主圖視頻、活動規劃，客服專業度，一樣少不了

　　2、京東自營最大難點在于庫存周轉率把控，畢竟保底8個倉庫，每個倉庫都要控制周轉率，否則就會被退貨

　　3、京東自營日常操作，和天貓或者京東pop不同，后臺權限很少，而且相對復雜，很多設置都要和采銷溝通，這也是很多商家朋友不會運作的難點

　　4、京東自營活動利潤計算，自營一般簽訂的合同每家都不一樣，所以在產品定價上要詳細計算，哪些活動什么產品可以上，否則負毛利扣下來，利潤可憐或者虧損嚴重

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