京東店鋪運營數(shù)據(jù)分析（京東店鋪運營年終總結(jié)）

　　說到店鋪運營，各位商家常常抱怨自己明明也像其他商家那樣經(jīng)營店鋪，但總是收不到可觀的效果。

　　小編收集整理了眾多商家常出現(xiàn)的問題做了總結(jié)和分析，各位商家可以“對癥下藥”。

　　流量不夠精準(zhǔn)

　　很多商家推廣做得不少，流量和曝光量也有，但是最終轉(zhuǎn)化卻很一般，有些商家覺得是流量還不夠多，然后就從流量很大的行業(yè)大詞入手，不斷為店鋪引流，最后還是同樣的結(jié)果。

　　舉個例子來講大家就明白了，“女裝”這個詞流量肯定是大于“休閑女裝”的，但是精準(zhǔn)度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如后者，況且“女裝”這種大詞競爭和花費都是較高的，所以有些時候大詞真的不如一些精準(zhǔn)的小詞更劃算。

　　引流時要保證流量的精準(zhǔn)度，而不是過度關(guān)注流量指標(biāo)，前期可以通過一些長尾詞精準(zhǔn)詞來使流量變得更為優(yōu)質(zhì)，使人群標(biāo)簽更為精準(zhǔn)，同時推廣的時候也要做好DMP人群的優(yōu)化。

　　不會數(shù)據(jù)分析

　　做運營就是做數(shù)據(jù)，但是很多運營覺得這是很枯燥繁瑣的事情，所以對此并不上心。

　　想要知道競品的整套打法，想要知道競品每天銷量多少，想要知道競品的流量分布等等的情況都需要用到數(shù)據(jù)分析。

　　數(shù)據(jù)分析不但可以幫助我們對標(biāo)競品，也可以讓我們明確一款單品的推廣節(jié)奏，在推廣前可以提前了解需要投入多少？預(yù)計能賣多少？大概的時間周期是多長？幫助我們更有規(guī)劃地去進(jìn)行制定計劃。

　　推廣渠道太雜

　　京東平臺可供商家使用的推廣工具種類很多，基本上能滿足不同商家的各種需求。正是因為種類繁多，所以在選擇推廣工具的時候需要根據(jù)自己店鋪的預(yù)算、產(chǎn)品情況、最終需求、適用場景等等不同要求進(jìn)行選擇。

　　很多商家一上來就想一口吃個胖子，基本上能用的工具全用上，結(jié)果只有零星幾個能做到不虧錢，大多數(shù)計劃的ROI都在盈虧平衡點以下，最后得不償失。

　　推廣下線太早

　　有些商家預(yù)算有限，所以在執(zhí)行快車計劃的時候很早就下線了，有的甚至上午就下線了，這樣操作是很難有效果的。

　　大部分行業(yè)最好的成交時段是在晚上20點-24點，如果你的預(yù)算不充裕，就需要通過控制時間去控制花費，可以每天只選擇固定幾個小時投放。

　　如果想要做好推廣精細(xì)化的運營，一定不能讓計劃過早下線，很多運營工作者一般到這個時候就已經(jīng)下班了，所以沒怎么關(guān)注過這個時段。

　　產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低

　　轉(zhuǎn)化率這個指標(biāo)的影響因子實在是太多了，價格、評價數(shù)、中差評、好評率、詳情頁布局、問答、客服、市場需求度、風(fēng)向標(biāo)、流量精準(zhǔn)度、產(chǎn)品質(zhì)量、是否入倉等等。

　　所以說衡量標(biāo)準(zhǔn)也不太好確定，可以尋找一個直接競品，以該競品的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)作為參考，這樣在逐一優(yōu)化時也能有個標(biāo)準(zhǔn)可衡量。

　　如果已經(jīng)達(dá)到了競品的轉(zhuǎn)化閾值就不需要再一味盲目地優(yōu)化了。轉(zhuǎn)化率做好之后就有承接能力了，再去提升流量就能帶來更多銷量了，得到更多訂單反饋增加權(quán)重，形成良性循環(huán)。

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